10亿级卖家故事：十年只卖手电筒！

十年破十亿，傲雷科技的崛起之路

傲雷科技集团用了近十年的时间，从独立站小白成长为大卖，实现了营收的大幅增长并突破 10 亿大关。

独立站订单的爆发

在开展跨境电商业务前，傲雷已在欧美卖手电产品 9 年，但一直不温不火，依靠美国代理商销售较为被动。2015 年选择亚马逊出海，后意识到做独立站推品牌的重要性。2016 年，市场中心副总经理肖美琴独自赴美拓展独立站渠道，进行大量本地化营销宣传，通过各种途径推广，最终独立站上线几天就拿到价值十万美金订单，当年营收突破亿元。随着独立站业务顺利开展，品牌知名度扩大，亚马逊订单和对线下代理商话语权也随之提升。

自研独立站与销售策略

其独立站 olightstore.com 自 2016 年成立至今，月访问量超 200 万，90%用户来自美国。手电筒虽小众但使用场景广泛，市场规模不断增长。他们摸索出用畅销新品做折扣活动取代老产品促销的策略，还因运营问题意识到组织架构和系统性投入的重要性，组建 IT 团队，自研独立站并重新搭建运维。

产品创新策略

傲雷集团有强大的研发团队和大量资金投入，还建立内部 PK 机制。新品推出时研发团队需向销售团队推售产品，激发了内部竞争与合作，确保了产品的市场潜力。同时重视与粉丝用户互动，设置独立站社群和 Facebook 官方粉丝社群，收集用户建议反馈，促进产品创新。

为产品树立人设

傲雷在产品研发追求创新工艺，社交营销注重与用户和实际场景交互，打造“户外猛男”形象，通过在社交平台发布相关内容吸引目标受众。YouTube 是重点发布产品评测渠道，找调性相符 KOL 评测，为产品塑造人设可吸引同类消费者，增强品牌竞争力促进销售增长。