TikTok现在处于红利期吗？从抖音带货来分析

关于 TikTok 红利期与经营模式的深度剖析

大家好，我是橘子树，一位在跨境电商领域摸爬滚打 6 年的连续创业者，对站外提升排水有着深入研究。2020 年，各种负面消息接踵而至，这场疫情给经济带来了巨大变革。疫情过后，餐饮、旅游等实体行业遭受重创，而科技、医疗却悄然兴起。

在此次疫情中，大家获取最新资讯的重要渠道无疑是手机上的各类自媒体平台。在这个崭新的 2020 自媒体时代，短视频异军突起，TikTok 已然成为一个蕴含巨大红利的短视频平台。

字节跳动的全面布局

自 2016 年起，字节跳动就开始积极布局海外市场。在其旗下，先有今日头条、火山小视频推出，而后才是 TikTok。同样在海外，先是今日头条海外版和火山小视频率先登场，最终海外版的“tiktok：TikTok”问世。字节跳动的海外市场应用 app 借鉴了国内带商品引流模式的自媒体广告，进而推出了类似模式。

TikTok 载货模式能否成功复制

跨境电商从业者对海外版 TikTok 的商品引流效果极为看好。有消息称，亚马逊今年将与 TikTok 合作开通视频购物车功能。那么，现在就让我们深入了解一下 TikTok 的交货方式。

后台运作模式：

用户通过浏览 TikTok 发现心仪商品，点击视频购物车跳转至电商平台完成下单。交易达成后，视频发布者获得流量提成，商家负责售后发货。

由此，TikTok 的电子商务可分为以下几种类型。

1.网红及其团队

比如国内炙手可热的带货达人毛毛，其广告佣金年收入可达数千万之巨。这些网红主要承接一些软性广告。

2.种草团队与商家

这些团队通常拥有自己的商家和厂商，自发拍摄产品视频进行带货。

3.原创视频创作者

通过发布作品和推广商品赚取佣金。其中大部分为个体创作者，少部分是呈矩阵式规模运营的团队。

由于个体创作者居多，众多培训体系应运而生，行业也逐渐走向专业化。各类服务提供商也纷纷涌现。比如只需守护一天账号，第二天就能开始带货，各种需求都可通过服务提供商得到满足。

4.商家

商品售出后，商家通常会提供样品和种草视频。商家要进入 TikTok 精选联盟，也面临诸多苛刻条件。

以上便是 TikTok 带货的基本流程生态，淘客通过视频引流，商家负责售后，淘客成交后获取提成，商家为流量买单。

比如下图中这个看似普通的手机壳，在价格上难以与其他同类产品竞争，但通过 TikTok 的一个短视频，轻松卖出一万多件。

作为一个跨境电商平台，2019 年 11 月，美国版的购物车功能与国内如出一辙。这也是带有购物车链接的视频，可跳转至该商家的亚马逊店铺：

TikTok 交货的底层逻辑：

A.大众通常会前往相应的电商网站购买高价低频的消费品；而低成本、高频率的消费品往往是在消费内容时被触发购买；

B.短视频更能全面展示商品特点，容易引发冲动购买；

在商品种类繁多的时代，许多好商品被埋没，但通过视频展示和 TikTok 算法，根据用户标签将内容精准推送给用户，使商品曝光率大幅提高，同时转化率也得以提升。

因此，我们坚信同属字节跳动公司的海外版 tiktok 抖音，必定会借鉴 TikTok 模式，为跨境平台带来全新的红利市场。