TikTok美国小店好不好？如何开通？

TikTok 美国小店全面解析

TikTok 美国小店正式开启，卖家中心已呈现出北美地区——美国小店申请的提交入口。

相关数据表明，美国在 TikTok 全球市场中，用户占比居于首位。据 Bankless Times 的统计，美国拥有高达 1.365 亿的 TikTok 用户，比排名第二的印度尼西亚超出 27%，且呈现持续增长态势。在 TikTok 美国小店上线之前，TikTok Shopping 在美国市场是以半闭环的小黄车模式运行，通过第三方平台插件与 TikTok 绑定，用户点击购物车和主页橱窗进行购买并跳转至独立站下单。为达成完整商业闭环，TikTok 今年在北美逐步展开布局行动，大力推进在美国的物流建设等业务，并于 10 月正式确定上线 TikTok 美国小店。

美国小店的表现与前景

从已开通 TikTokShop 的市场表现来看，印度尼西亚小店的单日 GMV 近乎突破千万美元。鉴于 TikTok Shop 在东南亚的成功案例，TikTok Shop 在美国市场的前景也极为乐观。

注册要求与相关规则

注册美区小店需使用美区手机号+邮箱或已有 TikTok 账户进行注册，同时商家需拥有邀请码。企业注册需出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，个人注册则只需出示美国护照/驾照。注册成功后，TikTok 账户可 0 粉开播。在抽佣方面，美区小店注册成功后的前 90 天，官方抽取 1.8%的佣金，90 天后转为抽佣 5%，相比之下，东南亚马来小店刚注册时抽佣 1%，之后恢复到 2.12%。

具体的开通要求如下：

1. 开通要求（邀约制）

（1）美区手机号+邮箱/已有 TikTok 账户。

（2）邀请码。

（3）美国本土仓，确保能 3 天内发货。企业入驻需美国公司执照以及负责人护照/驾照，个人入驻则为美国护照/驾照。需注意，美国小店的审核力度很强，并非有邀请码就一定能 100%通过。

2. 抽佣规则。注册成功后的前 90 天，官方抽取 1.8%的佣金，90 天后转为抽佣 5%。

3. 直播条件。注册成功后可 0 粉开播。

4. 开放类目。类目全面开放，但要求“本土发货”。

5. 保证金。因美国小店仅支持本土卖家入驻，属于本土店，故无需缴纳保证金。

了解目标市场与消费者

对于尚未接触过 TikTok 美国用户的卖家，在开通小店前，有必要提前知晓 TikTok 上的畅销品类、美国 TikTok 的核心购买人群及其喜好。TikTok Shop 畅销的 Top 5 品类包括：

1. 美妆个护。

2. 手机数码。

3. 生活家居。

4. 服饰鞋包。这些品类需求大、客单价适中，易于通过短视频和直播展示，深受广大消费者喜爱。其主要消费人群分别是人数占比最多的 Z 世代、消费力最强的千禧一代以及近年增速较快的 X 世代。

（1）Z 世代：容易被种草，喜欢尝试新品牌，乐于与品牌互动，更关注美妆、动漫、时尚、搞笑类内容。

（2）千禧一代：人数占比不高，但消费力强。四分之一的人会在 TikTok 上积极寻找新品牌和产品，喜好电影、游戏、美食和搞笑视频。

（3）X 世代：受疫情影响，X 世代（45 岁以上用户）在 TikTok 上的增长率达 200%，偏向烹饪、宠物、家庭方面的内容。