如何零成本运营TikTok电商平台？怎样利用其获利？

关于 TikTok 的全面解读

在 2021 年 10 月，抖音及其海外版 TikTok 以超过 5700 万的下载量，再度蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中，抖音的下载量占比为 17%，TikTok 美国市场的下载量占比达 11%。

TikTok 平台算法机制剖析

想要深入了解 TikTok，首先得清楚其平台的运算法则，从而明晰运营特点与视频账号发布规律。

一是“TikTok 去中心化”，无论你是拥有百万粉丝的大博主，还是零粉新号，只要发布视频，都会进入流量池，再层层筛选，通过数据定胜负。

二是算法，当发布一个视频，平台会自动抓取关键内容分析，然后推送给对应的受众，以确保视频有一定的推广和流量。

三是叠加流量，新视频发布后会自动推荐给一千人看，筛选出数据好的约 10%左右进入下一轮流量推荐，如此几轮筛选，最终视频的播放、点赞、转发评论等可能会高达上百万。

四是人工算法，主要检查标题、文字内容有无违规、敏感词汇及与其他平台的分流等，以弥补电子算法的漏洞。

TikTok 账号运营机制探讨

如果视频核心内容完全照搬他人，TikTok 一旦检测到视频重复或相似度很高，就会启动消重机制。

在进行 TikTok 账号定位时，增加账号曝光度的好办法是蹭热点视频流量，追踪当下热点话题。但大量发布此类视频，TikTok 无法给账号打上准确标签，后期发布的视频也难以有效垂直推荐给真正感兴趣的受众，所以账号定位直接决定了引流变现效果。

快速打造 TikTok 账号，比如定位为美妆类账号但没经验，可参考其他成功账号，了解其发布内容、标题写法、开头吸引观众的方式及视频留人技巧等，但要注意参考与抄袭的区别。

账号定位即账号运营的标签，如活泼可爱或成熟稳重等，平时发布的视频内容很大程度上就是观众对你的印象，饱满的人设有助于更快吸引粉丝，很多粉丝会因认可 IP 而购买产品。

TikTok 上的变现方式

记住，粉丝质量比数量更重要。

一是广告变现，在有一定数量的粉丝和流量后，会有商家找你推广产品，费用从几千到几十万不等。

二是直播变现，通过直播带货模式，引导粉丝购买产品，详细介绍产品功能、优点、材料等，类似销售。

三是品牌推广，品牌邀请到现场进行产品推广，类似广告加讨点模式，常出现在明星开店时，会邀请一些大 V 到店推广。

四是 TikTok Shop，将小店里所有商品上传，粉丝看到视频后若有需求可直接点击购买，十分便捷。

五是外部引流，在 BIO 简介里添加外链地址和联系方式，这类粉丝会通过外部自建站进行消费。

如何打造 TikTok 爆款视频

若有一个视频火了，会带动账号及其他视频。爆款视频的关键因素在于视频的完播率、复播率、转发、点赞、评论、关注等数据，若表现出色，还会得到抖音官方推荐，进行流量叠加。爆款视频一定是抓住了观众心理，无论是搞笑、幽默、真实、科普等，总有一点能满足观众需求。

有时一个视频火后，后续视频播放量仍不理想，这时可采用矩形阵型稳定视频数据，保持一定播放量。分析热门账号会发现，大多采用一个模板，将其他内容套入，这样制作简单且经实践能产生可观流量数据。

至此，大家或许对 TikTok 如何运营有了初步框架，只要吃透其运营规则，理解这一理念，打造出数据优秀的 TikTok 账号也会轻松许多。