TikTok跨境电商如何做？TikTok怎样引流Shopfiy独立站？

关于 TikTok 电商相关问题的探讨

如今，诸如“TikTok 能不能赚钱”“TikTok 如何做电商卖货”“TikTok 如何引导独立站成交”等问题愈发受到朋友们的关注。当下，用户对于新兴平台 TikTok 的信任度尚待提升，且官方尚未直接开放小黄车，主要通过 Bio 链接进行引导，致使现阶段的转化率偏低。

而近几周来，本人一直在深入尝试利用 TikTok 引流到独立站的电商带货模式，现结合实际运营状况，总结出以下几点有关通过 TikTok 引流做电商带货的要点，期望能为大家提供有益参考。

首先来简单介绍一下我的独立站情况，我所选择的是一个单价处于 20 至 40 美金区间的 Shopify 站点，其产品价格较为亲民且适宜通过视频进行推广。

转化率问题

我的产品单价在 20 至 40 美金左右，经这段时间的总体估算，TikTok 进站转化率仅为 0.5%（因无 TikTok 像素，故该数据是参照去年网站数据，排除如 FB、Ins、Seo 等自然流量引流后，预估出的大概转化率），这一数据着实不容乐观，但好在都是免费流量，倒也不至于太过心疼。

我的产品 SKU 大概在 50 至 100 个，期间我曾尝试将 Bio 的链接更换为指定产品的落地页，制作了一个产品落地页集合，那段时间转化率稍有提升，但这样一来，我用于视频剪辑的素材便大幅减少，所以后来还是将 Bio 换回直接指定到首页，并在首页进行一些集合分类。

总的来说，我认为转化率与产品紧密相关，单一 SKU 的站点或许更容易实现转化，但同时也面临着视频素材单一的问题。因此，如何找到一个平衡点至关重要，必须亲自进行测试，切不可过度参照他人玩法，而要找到属于自己的最优平衡点，待跑通整个模式后即可进行扩量。

视频引导至独立站的方法

我采用了三种方式来加强引导：

a）利用账号名引导：

这点存在一定限流风险（目前账号正常，但不确定日后是否会受限，建议大号勿尝试，小号可尝试），这一风险需自行把控。我的方式是在账号名中直接使用站点名字后加上“某某_Com”，如下所示：

这样的好处在于，当视频火爆时，用户能第一时间看到用户名，一些感兴趣的用户可能就会直接输入网址进入站点。

b）通过文案、评论引导：

文案评论方面并无特别技巧，属于传统做法，即在评论中寻找对产品感兴趣的用户，引导其前往首页 Bio 点击链接进入网址购买。以下简单列举几条文案供参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage.

等等

除了评论区，也可在视频标题或视频中进行一些简单引导（不可过于直接，以免视频火爆后人工审核不通过）

Get yours now (Link in my bio).

Just get it in my profile website.

等等

c）利用小号在评论区充当水军：

这种方式是借助舆论力量激发用户的购买欲望，这在国内抖音中屡见不鲜。利用小号在评论区发表评论，表示自己非常渴望该产品，并询问如何购买，这要与前面的评论引导相结合，从而提升引流率。

账号粉丝画像的重要性及地区分布注意事项

账号的粉丝画像真的极其重要！许多人前期仅一味关注粉丝数量，拼命寻找素材制作视频，然而始终无法提升独立站的转化率，这往往与粉丝画像密切相关。

举例来说：我的产品本身是针对欧美市场，对应的货币为美元，且价格消费水平相对较高。再加上我目前精力有限，只能同时操作 3 至 6 个账号，所以若用户画像未集中在欧美等发达国家，我就会选择弃号，以确保引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦新账号拥有 5000 至 1 万粉丝左右，若粉丝画像中没有 80%以上的用户分布在美国、加拿大、英国等发达国家，我会第一时间弃号，在弃号前也会多发布几个视频，隔一两周后再查看用户画像情况，如果没有改变，该账号就暂且搁置。

老号粉丝画像判定：基本要求美国、加拿大、英国等发达国家的用户分布要高于 55%，若无法达标，则尽量减少在该账号上花费的精力，转而利用新账号去发展用户画像更为垂直的账号进行引流。

以下以我自己拥有 5000 粉丝和 29 万粉丝的新旧账号用户画像为例进行对比，这类账号的用户画像较为适宜进行转化，男女比例也可适当作为参考，如果出现东南亚国家用户比例过高，真心建议另起新号并弃用旧号！