TikTok如何做直播带货,TikTok直播带货有何技巧

如何在 TikTok 上进行选品？

• 如何选择爆品？要有多款爆品，且占据直播一定份额，爆品可吸引流量，但要注意产品相关度，避免低相关度或低销量产品降低流量。
• 怎样保证产品层次丰富？挑选时产品层次要丰富，以便一款下架后有其他能迅速顶上成为吸睛产品，目前可参考跨境电商平台卖得好的产品，但可能导致品类同质化竞争。
• 引流品和利润品如何安排？引水产品占一定比重，除爆品外还需准备，直播带货先推引流品，可采用免单玩法提高用户粘性，利润品要有供应链优势，能维持流量和利润，可与爆款一起推广。

怎样做好 TikTok 的本土直播？

• 为何主推外国本土主持人？外国主播的脸能带来更强流量，本地主播更了解本地人审美，介绍产品更到位，易拉近品牌与消费者距离建立信任。
• 主播需要注意什么？要有固定开场白和结尾话术，培养用户观看习惯，直播开始要点题分节，让用户清楚直播内容，还需有副主播协助互动烘托气氛。

如何把握 TikTok 的流量来源？

• 官方流量如何利用？投入公域流量，包括短视频流量和直播推荐流量，直播预热视频可投到 TikTokPromote 引流，丰富短视频内容，点击头像可进直播间，这是主要获流方式。
• 直播推荐流是怎样的？直播间有流量池，若在一定时间内有人下单互动则会被判定优质，流量增加，还可培育私域流量，引导用户进直播间成为粉丝下单和重复购买以增加推荐量。
• 如何利用其他社交媒体？可将直播预告分享到其他社交媒体平台，主播也可引导消费者在其他平台分享直播间链接。

如何打造吸睛的 TikTok 直播场景？

• 如何制作吸睛画面？由实景加上直播间贴片构成，实景需摄像设备、照明设备和场景布置，资金充足可选择快速聚焦摄像机，主灯补光灯配合可使直播间更大气。
• 背景墙如何设置？爆品放背景墙或桌面可吸引眼球提高用户停留时间，但注意不要摆放过多商品，简洁明快更显高端。