TikTok电商平台马来西亚市场哪些类目值得推荐？

关于入局东南亚市场的分析

在当今的互联网时代，TikTok 爆火的东南亚市场成为了众多人关注的焦点。目前无疑是入局东南亚市场的绝佳时机，但许多人对这块市场仍较为陌生，今天我们着重探讨一下马来西亚市场所蕴含的机会点。

随着 TikTok 小店在东南亚开启，众多玩家纷纷涌入 TikTok 的东南亚赛道，尤其是马来西亚。然而，很多人会问，若要涉足马来西亚，该如何选择合适的类目与赛道呢？

为何 TikTok 优先推出东南亚小店闭环

首先分析一下，为何 TikTok 官方会优先推出东南亚的小店闭环，而非像美国、欧洲等成熟电商市场。在美国，TikTok 的发展可谓历经波折，欧洲区域的发展也相当迅猛，各区域用户数增长明显。但欧美电商市场已然成熟，电商平台众多，作为新兴平台的 TikTok 想要分一杯羹颇具难度，面临诸多未知问题，如各国的税费政策、进出口标准等都需解决。实际上字节在欧美也有过尝试，如年初推出的电商平台 fano，历经半年却毫无起色，发展受阻。

东南亚市场的优势与潜力

相比欧美地区的问题，反观东南亚市场，虽消费力不及欧美，普遍客单价较低，但经过数年市场教育，东南亚用户逐渐熟悉电商购物模式，电商各品类销售增长呈上升趋势，从 Shopee 和 Lazada 两大平台可明显看出。大电商平台都在布局该市场，我们的进入无疑是正确的选择。客单价方面，虽低但成本也低，做电商不应只看客单价，而应关注利润率。只有增长势头良好且利润率可观的市场，我们才有机会。作为制造业大国，丰富的产品种类是巨大优势。那如何从众多品类中找到适合我们的品类呢？这至关重要。

寻找市场利基产品的示例

下面举例说明如何寻找市场利基产品。看官方推荐，标签热度可反映市场需求度，这里选取三个标签。第一个标签是“#couples goals”，字面意思可能是情侣目标，听起来别扭，但该标签下有 9 亿多播放量，很多是情侣间互动小剧情，且与服饰相关，特别是在马来西亚爆火的头巾等服饰。第二个标签“#make up”，即美妆化妆品相关，在整个 TikTok 已累积 320 亿播放量，因当地很多时候需穿着特有服饰，这是当地特殊风俗习惯，此类服饰成为刚需产品，女孩们从小就精通各种化妆，以展现女性魅力，所以美妆类目在马来西亚值得关注。第三个是“#camping”，即露营。近两年受口罩事件影响，国内兴起露营风潮，同样在马来西亚，年轻人也非常喜爱，国内露营周边产品这两年层出不穷且极具竞争力，建议也可考察马来西亚市场是否适合做该类目。