出海电商人如何在TikTok上做网红营销,一文带你了解TikTok营销方式

如何了解 TIKTOK 用户特征？

要了解 TIKTOK 用户特征，首先要知道平台上美国用户中有 62%在 10-29 岁之间，只有 7%是 50 岁以上的，千禧年出生的用户很多，甚至有不少 00 后或未成年网红。这就意味着产品、视频内容和创作方式要能契合这些年轻人的兴趣点，比如他们喜欢潮流、新奇但消费能力有限的产品。还要考虑到他们经济方面的特点，针对性地进行创作和推广。

如何把握 TIKTOK 的展现形式和定位？

TIKTOK 作为短视频社交平台，具有流量去中心化和深受年轻人喜爱的特点。这就要求产品适合视频展示，能在视觉上吸引人，比如奇特的玩具、装饰等，或者产品的拍摄方式有独特吸引力。而且不论网红大小，只要视频符合推算机制都可能火爆，所以关键是怎么拍而不是找什么网红。同时，找的网红要符合 TIKTOK 用户口味，不能盲目选择。

TIKTOK 网红有哪些特征？

由于 TIKTOK 自身平台的推荐机制，出现了很多草根素人爆红的机会，不像其他平台流量集中在头部网红。在 TIKTOK 上有很多小微网红，他们粉丝粘度高且收费低，性价比很高。还有很多 KOC 资源可挖掘，他们以消费者身份介绍产品更有说服力，能拉近与观众距离。

TIKTOK 本身的商业属性特点是什么？

疫情期间很多行业受影响，而 TIKTOK 用户量却猛然上升。这说明在特定时期，娱乐产品有很大发展空间。商家可以利用这一点，与网红合作进行各种营销模式，比如短视频种草、直播带货、发起标签挑战赛等，从而获得更多曝光和用户关注。

TIKTOK 网红营销有哪些模式？

网红短视频种草，商家与网红合作创作短视频，通过网红影响力吸引用户观看和激发购买欲，种草视频时长较短。直播带货则互动性更好，适用于粉丝基础牢固、信任度高的网红。网红引领标签挑战赛难度低、扩散性强，能让品牌获得大量曝光，吸引用户参与，还有可能获得系统推荐。网红能与用户建立联系，获得信任，从而推荐品牌和产品，这就是网红营销的好处。