TikTok电商达人怎么合作,TikTok合作有哪些实操指南
2025-03-14 20:0594
为什么要和达人合作？
增加曝光度：借助众多达人能触及海量消费者，提升品牌/商品在 TikTok 的曝光度和知名度。
GMV 占比重要：参考欧美市场大盘数据，达人短视频贡献突出。
实现飞轮效应：前期借助达人资源可迅速冷启动，获取基础销量和知名度，后期商品自身能吸引达人自主带货。
如何确认选品？
参考爆款：参考 TikTok Shop 站内爆款和亚马逊爆款，挑选主推款。
利用达人选品广场：可查看平台热卖商品信息，如销量、佣金率等。
手握爆款的优势：会有更多达人主动申请合作。
如何寻找达人？
拓展达人池：通过站内资源等方式判断达人是否有电商权限。
达人筛选指标：优先选小网红，关注视频播放量和发帖勤奋度等。
跳出品类寻找：可寻找符合商品运营场景的达人带货。
相信 KOC 力量：鼓励消费者进行短视频分享。
优先选有联系方式的达人：便于后续沟通。
如何建联达人？
设置 Target Plan：预先设置并在联系话术中附上分享链接。
建联渠道：手机号（WhatsApp、iMessage）等优先。
建联话术：阐明合作目的和利益点等。
如何监督达人发视频？
寄送样品：可寄 1-3 件样品，便于达人创作视频。
提醒达人：样品即将妥投前提醒达人，督促其完成视频制作和发布。
给达人激励：如加快内容产出可获额外佣金。
监控达人履约效率：统计达人完成视频发布的时间比例。
如何分析视频数据？
提升各指标方法：关注达人历史视频观看量，总结视频特征，突出商品卖点等。
针对头部达人：提醒再发视频或寄新样品促进合作。
针对其他达人：分享爆款视频提高热门视频概率。
分析广告数据：总结高峰点规律和脚本。
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