TikTokShop食品饮料周榜五连Top1，“布朗尼蛋糕”日出4800单，14天爆卖110万美金
TikTok Shop 热销现象
在当今人们愈发注重健康的时代背景下，愿意购买补充蛋白质商品的人越来越多。在 TikTok Shop 中，与健康相关的商品一直是热门类目，且不断有新的热销品牌涌现。然而，食品饮料类目市场却存在空缺，爆款较少，这为众多商家提供了商机。比如在小蛋糕中加入蛋白质和胶原蛋白等元素，打造出一款可补充营养的小零食。近期一款香薰身体油在 TikTok Shop 十分畅销，吸引了大量用户，上架后在美国小店售出了 7.4 万单，价格较高。
Prime Bites 综合装的魅力
Prime Bites 综合装对于忙碌人群来说是理想的零食选择。这款产品的百变盒中装满了富含 19 克蛋白质和 5 克胶原蛋白的美味蛋白质布朗尼，使其成为健康又令人满意的零食。该产品在 1 月 6 日上架 TikTok Shop 后，表现出色。1 月 28 日单日售出 4800 单，总销量达 7.4 万单，成为店铺 Prime Bites Protein Brownies 最畅销单品。店铺入驻 TikTok Shop 后的总销量为 8.5 万单，总销售额达 290 万美金。这款布朗尼蛋糕连续五周在食品饮料商品销量周榜中排名第一，不同时间段都有出色的销售成绩。它专为各类男女运动员、健身爱好者和注重健康的人士设计，美味与营养兼具，是补充蛋白质的便捷方式和两餐之间的优质零食选择。自 2021 年 1 月推出以来，Alpha Prime 专注于优质运动营养补充剂和注入蛋白质的功能食品系列，Prime Bites Protein Brownies 就是其推出的食品系列名称，产品口味多样，包括奶油、巧克力、蓝莓等，且遵循高质量标准，使用安全有效的成分。
市场情况与推广
过去 30 天有 103 位达人推广该产品，平均粉丝量为 15.4 万，粉丝量最高的达人在 TikTok 上拥有 140 万粉丝。商品推广视频有 217 个，平均播放量为 10.7 万。官方账号@alphaprimebites 于 1 月 19 日发布的带货视频获得了 490 万播放和 8.5 万点赞量，热度持续上升。通过已购用户评论可以看出，商品有 3800 多条评价，获得 4.3 的评分，有购买者表示味道非常好。通过搜索商品名称可找到相关推广视频，近期很多用户在分享同款布朗尼蛋糕，推广视频播放量多数在几十万左右，推广达人的粉丝数多为十几万。品牌账号发布大量视频，以产品展示和仓库打包为主，更新频率高，同时开放佣金计划吸引 TikTok 达人带货，素人创作者的种草也助力了产品。中腰部达人在粉丝粘性和互动方面表现良好，选择他们进行短视频内容推广效果较好。店铺在 1 月初入驻后起初销量不明显，与达人合作并进行推广布局后，销量大幅增长。通过 Google Trends 可了解产品搜索热度和市场趋势，在美国地区“Prime Bites”的搜索热度在 2 月 13 日左右达到峰值 100。通过卖家精灵可看到相关关键词在亚马逊的搜索量和购买量数据。进入品牌店铺发现同款产品在亚马逊已无法购买，评论区有用户表示其质地是最好的，虽贵但值得尝试。
未来展望
无论是蛋糕还是健康食品，单独都有很好的销量，Alpha Prime 将两者结合，加入营养元素，成为健康零食，受到用户认可。品牌若增加更多口味选择，将营养成分与更多零食结合，并保证产品质量，结合 TikTok 直播和达人带货等营销方式，销量有望持续上升。跨境卖家也可考虑食品饮料产品。在爆品逻辑上，亚马逊平台和 TikTok Shop 有一定共性，有亚马逊店铺和货源的卖家可将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。
