10元国货漱口水，赚了印尼人1.3亿

印尼消费市场洞察

在印尼，Indomaret 和 Alfamart 两大超市占据了重要地位，几乎垄断了 65%以上的零售份额。而一款名为 Metoo 的漱口水在这个市场崭露头角。

Metoo 的发展历程

Metoo 于 2022 年 3 月上线 TikTok，6 月就取得线上全渠道 200 万销量并登顶漱口水线上销量第一，9 月进入线下渠道，2023 年 3 月完成 5 万家商超铺货，成为线下销量前三。

印尼新消费机会初现

印尼虽然人均 GDP 和可支配收入相对较低，但在某些基础消费品上很能消费。吴少珑团队发现了像饮料一样普及的漱口水市场，通过产品升级和定价策略，Metoo 取得了成功。尽管价格不低，但销量一路走高，线下渠道也为其贡献了巨大的销量。

进入印尼线下渠道的挑战

印尼线下渠道被国际大牌垄断，新品牌进入不易。但 Metoo 通过线上销量做“敲门砖”，利用 TikTok 热度和营销手段，逐渐打开市场。同时，通过聘请有经验的人员和公关渠道，成功进入了两大头部商超。

未来发展与挑战

Metoo 还面临着诸多挑战，如货架管理、账期履约和资金链等问题。但品牌仍在不断拓展线下品类，并将线上线下联动的打法复制到其他东南亚国家。吴少珑坦言，线下消费品打法复杂，但团队凭借在印尼的扎根和努力，走出了一条独特的道路。