跨境电商独立站与第三方平台对比的优劣势！推广引流方式有哪些？
跨境电商的两种方式
目前跨境电商主要有两种途径，一是常见的第三方平台，如亚马逊、天猫等，企业入驻后自行开店运营；二是独立站，即不依赖第三方平台的网站，如企业官网，由企业自行设计与运营，这便是独立的站点。
独立站的难易程度
如今互联网平台的流量红利逐渐式微，一些店家开始选择同步开设单独的跨境电商网站即自建网站。同时，以网站为代表的快速建站工具的普及，也在一定程度上降低了独立网站的准入门槛。2020 年或许是跨境电商独立站爆发的一年，那这种独立站相较第三方平台存在哪些优劣势呢？
第三方平台的优势与挑战
近年来，各类第三方跨境电商平台在国内积极开展推广活动，很多人可能已对跨境电商平台颇为熟悉。平台跨境电商的主要优势在于上手容易，且有现成的庞大流量，购物意向非常高。然而，作为第三方买家也面临诸多挑战，比如卖家众多导致竞争激烈，产品和品牌若无优势就容易被海量产品信息淹没；在第三方平台上，消费者是通过平台算法分配的，不会与店家共享消费者数据和联系方式，难以实现重复销售；其营销方式也存在一定局限性。
跨境电商独立站的优劣势
跨境电商独立站的优势在于可以积累自身的客户，便于进行重复营销和交叉销售，还可根据用户反馈不断优化产品。自建网站前期启动较难，但网站价值会随着用户积累而提升。作为独立个体，能完全掌控自己的品牌，可以采取灵活方式设计或推广营销活动。其劣势则有一定门槛，需要具备基本的网站建设和运营能力，基本的购物流程设置、商品详情页面等都是必备的。同时，最大的困境是没有免费的自然流量，需要自行引流来提高用户留存和转化。
独立站的推广引流方式
想要在平台上建站、开店，必须清楚平台和跨境电商平台的不同。不会因上传产品就带来自然流量，平台内部是没有流量的。为减少平台的网站流量，最快、最有效的方法就是订购付费广告来吸引和推广。通常付费推广的渠道包括：广告，强大的广告平台可根据用户的兴趣、行为、位置等来定位用户，甚至可向之前访问过网站的客户投放针对性广告；广告，93%的人曾订购过产品，52%的人首次在网上看到商品后就会在网上订购，对于一些特定品类产品，制定良好的营销策略是不错的促销形式；广告，该公司的主要用户是 95 后和 80 后，如果产品的用户群体在这个年龄段，广告是非常好的渠道之一；广告，该平台每月十亿活跃用户中有 73%在 15-35 岁之间，是针对年轻受众企业的理想选择；广告，是常见且常用的促销形式，虽成本较高但效果较好，能以图片、文字、视频及图文结合等形式在微软搜索、视频、Gmail、谷歌图文广告及微软联盟广告平台投放。此外还有独立站低成本排水方式，如搜索引擎优化，虽然不是真正意义上的独立站，但 SEO 优化仍是非常重要的部分，作为唯一免费、低成本的引流渠道之一，在建站阶段就应重视 SEO 流量，具体可参考相关帮助文档。还有内容营销，包括站内内容建设，根据产品和主题创建内容，以及 SNS 渠道内容营销，这些 SNS 平台都是很好的内容营销渠道，虽然内容营销是多年积累的过程，但确实是有效的方法之一。
