如何查看TikTok店铺的热销商品呢？

关于 TikTok Shop 在美国的发展及相关分析

9 月 12 日，TikTok Shop 正式在美国开启征程。上线首周，全平台 GMV 便取得惊人突破，一举超过千万美元，且在后续数周持续保持高速上扬态势。依据 Kalodata 数据显示，在过去的 30 天（10 月 4 日至 11 月 2 日）里，美国 TikTok Shop 平台的 GMV 已然飙升至 1.71 亿美元之高。

细分垂类的表现与特点

从细分领域来看，或许是由于用户群体存在大量重合，又或许与平台的招商策略相关联，TikTok Shop 与抖音电商有着相似之处，均依靠美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类来开拓市场。以最新的统计情况为例，美妆个护小店的 GMV 规模占据首位，而增速方面，户外运动最为突出，其增速高达令人惊叹的 83.16%。

10 月美国小店排行榜与典型店铺分析

那么在 10 月份，美国小店的排行榜上都有哪些店铺呢？在 10 月美国小店销量榜的前十中，【Sweet Furniture】店铺荣登榜单第三，同时也是家具类目排名第一，且处于垄断地位。深入研究该店铺的经营策略，有诸多值得借鉴之处。

【Sweet Furniture】的核心理念源自创始人在组建自己团队之前，长期使用劣质办公椅，久坐导致身体受到较大伤害，由此 SWEETCRISPY 应运而生，将改善办公坐姿作为首要核心理念。SWEETCRISPY 高度注重创新与探索，期望开发先进技术和产品，以改善人们的工作和生活方式，并缓解其在工作场所长期面临的身体健康问题。为实现这一目标，不断追求技术突破与创新，同时也关注员工的健康和职业发展，努力营造积极创新的企业文化，致力于为消费者提供更高品质的产品。

【Sweet Furniture】拥有自己的官方网站，同时在主流电商平台如亚马逊、TikTok 上均设有店铺，在 Facebook、Twitter、Instagram、Youtube 等社媒平台也有布局，不过粉丝量相对较低。其主要经营场景涵盖办公、卧室、起居室、厨房等。

根据 Kalodata-店铺-详情页数据，【Sweet Furniture】10 月总销售额达 353 万美元，其中 4%来自官方自营账号，80%来自达人带货，15%来自商城出单；在自营账号出单中，短视频出单占比 100%。达人带货方面，达人@findsbyjaz 共带货 31.79 万美元，成为该店铺 10 月达人带货榜榜首，该达人粉丝仅有 5.46 万，但转化率颇高，主要带货类目为家具、时尚。

在产品策略上，该店铺动销产品数共有 28 件，平均单价为 69 美元。除了销量排名第一的十字交叉椅之外，其他产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜第一的十字交叉椅是 TikTok Shop 美国 10 月热销商品的第八名，月销售额达 157 万美元，10 月为该产品带货的达人共有 80 个；同时，该店铺月销售额超过 1 万美元的产品共有 13 件，不止一件明星产品。

对家具类商家的启示

对于从事家具类目的商家来说，可以参考【Sweet Furniture】的经营策略，大规模地引入达人来带货，在开店初期，通过达人带货来增加店铺曝光度和销售额是一个不错的选择；同时在其他社交媒体上开设账号，为店铺引流。

以上便是本期关于美国 TikTok 小店排行榜及热门店铺营销策略的拆解内容。本文内容来源于 Kalodata 数据。（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）