TikTok怎样成为跨境卖家爆款制造神器？
关于 TikTok 助力亚马逊卖家打造爆款的探讨
在跨境电商领域，若你是一名卖家，那对 TikTok 必定不会陌生。TikTok 作为极具影响力的社交媒体平台，其视频具备显著的产品属性，能迅速在平台上广泛传播并形成现象级爆款，这吸引了众多亚马逊卖家的高度关注。
来看这样一个实例：Legging 就是在 TikTok 上成功种草并在亚马逊上实现成交的典型案例。在 12 月份之前，几乎无人搜索这个词，但在 12 月后开始爆发式增长，并于 2 月达到巅峰。这意味着在此期间用户的购买意愿极为强烈，大量用户都在亚马逊上搜索该产品。经分析发现，在 2020 年 11 月份时，有一位 TikTok 博主发布了关于 Legging 紧身裤的分享视频，该视频在 TikTok 上引发了病毒式传播，其后更是带动了更多关于亚马逊瑜伽裤的视频涌现。从评论区可看到，众多消费者纷纷询问裤子的购买渠道，他们通过红人在评论区挂出的链接跳转至亚马逊完成购买。最终，这款在前几年销量一直较为平淡的产品，在 2020 年 2 月，销量惊人地达到了 12 万件之多。
随着越来越多的亚马逊卖家开始入驻布局，TikTok 与亚马逊的合作也愈发紧密。在 TikTok 上，话题“#bestofamazon”（亚马逊好物）的观看次数已超 1800 万，而“#TikTokMadeMeBuyIt”（TikTok 促使我购买它）的话题浏览量更是高达 119 亿以上。
那么，作为亚马逊卖家，应如何巧妙利用 TikTok 打造爆款呢？
其一，广告投放。通过付费流量进行推广，可最大限度地实现曝光与转化。卖家可通过广告投放添加外部链接，将用户引导至亚马逊。比如：Brand Takeover，即刚打开 TikTok 时出现的全屏广告，可获得 3 至 5 秒的曝光；TopView，这是用户打开 TikTok 后的第一个视频帖，时长可达 60 秒；In-feed Ads，即在用户刷视频过程中穿插推送的广告；Branded F-Effects，即品牌可创建符合自身品牌调性的贴纸。
其二，红人营销。除了广告投放，卖家可根据自身预算选择合适的红人。通过 TikTok 主页联系到红人，然后为其寄送样品。通过红人挂商品链接或在评论区回复亚马逊链接，将流量引至平台。
其三，在 TikTok Shop 主页添加亚马逊旗舰店链接。这样做的好处是能够过滤掉一部分对产品不感兴趣的人群，从而提高用户转化率。卖家可在 TikTok 上发布一些产品视频，并结合亚马逊站内的促销策略，以实现转化目的。
