了解这些，TikTok与外贸平台的差异显而易见

做 TikTok 和传统外贸平台有何不同？

如今，越来越多的人开始涉足 TikTok 带货领域，甚至做起了 TikTok 独立站。那么，TikTok 与传统外贸平台究竟有何区别呢？以亚马逊平台为例，我们来一探究竟。

用户有何差异？

最大的区别在于用户。亚马逊属于搜索类电商，用户通常是有明确需求后进行搜索、对比，最终产生购买行为；而 TikTok 属于兴趣电商，用户主要是因对内容感兴趣而使用 TikTok，并非出于对商品的需求。TikTok 利用内容流量来开展电商业务，顾客在浏览 TikTok 时，可能因视频内容产生需求而购买商品。因此，亚马逊注重商品标题与当地顾客搜索习惯的契合度以及商品的竞争力，而 TikTok 更注重商品的吸引力、适用性以及视频的吸引力和呈现效果。

动力系统有何不同？

亚马逊的动力系统主要是购买率、复购率、留评率和好评率。对于亚马逊运营来说，操作空间较小，尤其是在封号潮后，刷单存在关店风险。新店铺没有流量和销量，运营难度较大。而 TikTok 的动力系统来自平台推荐，每个视频和直播都是新的起点。有创意的短视频、吸引人的文案、精彩的镜头和脚本，都可能使视频流量呈指数级增长。直播能让商家更直接地获得收益，观众通过镜头可深入了解商品细节，对于有卖点的商品，直播能更快带来效果。

转化系统有何差异？

TikTok 的转化系统有更多选择，目前其平台包容性强，支持私域、独立站和第三方平台等多种转化途径。但非本地转化途径会有较大流量损失。TikTok 小店目前仅在部分地区开放，这意味着 TikTok 还不是完全体。不过，TikTok 小店的开放速度较快，预计今年将开放更多国家，未来有望实现一店做全球。从这个角度看，TikTok 电商的布局比亚马逊更深远，新入驻的商家仍有很多机会。