品牌如何在TikTok上营销？TikTok有哪些推广策略？

国产品牌如何在 TikTok 上打造一体化整合营销

在当今全球化的商业环境中，国产品牌走向世界，树立起坚实的品牌形象，乃是至关重要的关键步骤。

海外极具热度的短视频平台 TikTok，作为一个具备垂直账号多样化以及内容整合营销强大功能的平台，无疑成为了商家提升品牌知名度、推动产品转型升级的绝佳阵地。

那么，当国产品牌踏入 TikTok 领域，拥有了属于自己的品牌账号后，该通过何种方式在 TikTok 上获取巨大的流量曝光呢？

对于国产品牌的出海征程而言，构建 TikTok 一站式整合营销显得尤为关键，需从 TikTok 的三个关键阶段展开布局。

TikTok 广告策略

TikTok 广告作为一种便捷的付费流量渠道，能够直接链接至广告主的登陆页面、站内页面等外部链接。

当前，众多品牌卖家纷纷借助 TikTok 广告的低成本与高流量优势，以实现品牌曝光与转化。

TikTok 现拥有以下多种类型的广告：

1. 品牌接管

开启 TikTok 后的首个全屏广告，拥有 35 秒的展示曝光时间，主要用于品牌的强力曝光，通常仅适合大品牌选用。

2. 信息流广告（In-feed Ads）

其广告展示形式会在 TikTok 视频信息流中呈现；目前是应用最为广泛的一类。用户在浏览后，会出现引导标签，点击后即可跳转至登陆页面。

3. 超级首位（Top View）

当用户开启 TikTok 后的第一个视频帖时，实现 100% SOV 开屏，比开屏广告显示更为隐蔽。如同普通视频一般，观看 3 至 7 秒后才会呈现广告信息。

4. 标签挑战（Hashtag Challenge）

为品牌创建一个专属标签。用户在发布视频时可带上此标签，引导用户围绕品牌主题展开 UGC 的创作与传播。

5. 品牌贴纸（Brand Sticker）

创建属于自己品牌的贴纸，以便用户在录制视频时能够使用。

网红营销策略

伴随网络社交媒体的蓬勃发展，在商业运作中，网红所独具的无可比拟的巨大优势逐渐凸显，成为全新的影响力象征。

与 TikTok 网红展开合作

其中最为重要的一点是，与明星代言相比，网红营销具有显著的低收费优势。

卖家可依据自身预算，挑选匹配适宜的网红。通过网红的推广，不仅能引出产品链接，还能提升品牌的知名度，为品牌活动进行预热。具体存在以下几种方式：

(1)内容创作：对于暂时没有 TikTok 账号的卖家，可以联系多个契合自身品牌调性的网红进行合作，创作相关原创视频，并软性整合至产品中进行营销推广，推送至网红特有的私域流量池以及更大的流量池。

(2)广告投放：通过网红+信息流广告，或者网红+挑战等方式。TikTok 广告借助网红的影响力能够吸引更多潜在消费者，这既强化了品牌效应，也提高了产品转化率。

(3)直播带货：相较于内容营销投放，直播带货的作用更为显著，刺激用户消费的目的性更强。通过网红在 TikTok 上进行直播带货，能够更为有效地激发用户的购买欲望。

社交媒体矩阵策略

相较于其他社交媒体平台，TikTok 仍处于流量红利的初期阶段。进入 TikTok 设立品牌的官方账号，操作简便，且易于建立起自身的私域流量池。可通过评论、私信、账号首页外链等途径对优质用户进行引流，为产品投放与转化奠定良好基础。

对于出海的跨境商家与品牌而言，只要紧握 TikTok，充分利用平台的用户资源，即可通过视频内容实现吸粉带货的收益。

然而，倘若跨境业务缺乏专业的策划方案以及专业的平台运营团队，要在 TikTok 上获取红利实属困难。内容创作与账号运营均需资金、团队等支持，且费时费力，最终还未必能确保账号收益。

故而，跨境卖家若想在 TikTok 上构建一站式整合营销以实现品牌出海，完全可交由专业的跨境 MCN 机构服务商来运作。