TikTok如何给亚马逊导流？思路与路径何在？

1. TikTok 与亚马逊的差异

TikTok 作为在海外广受欢迎且流量巨大的社交媒体平台，其影响力不容小觑。然而，如何有效地利用 TikTok 来实现商业目标，特别是对亚马逊卖家而言，是一个备受关注的话题。TikTok 与亚马逊存在明显区别，其中流量本质的不同尤为突出。在 TikTok 上，用户停留时间长，如美国用户去年每天基本会在其上花费近一个半小时，且每天平均打开十几次，随着疫情期间客户粘性提升和算法不断进化，这一数据还会持续增长。

2. 社交媒体新形式的发展

当前，包括直播在内的新社交媒体形式短视频已在全球获得广泛认可，一些传统的欧美主流社交媒体也纷纷布局，如 ins 推出 Reels、YouTube 推出 Shorts、Snapchat 推出探照灯等，这已然成为大势所趋。TikTok 整体潜力巨大，但它的流量本质与亚马逊截然不同。在中国，抖音被称为兴趣电商，用户在观看后产生兴趣甚至被直接种草或洗脑而冲动消费。而亚马逊则完全不同，多数用户是有目的的购物，在平台上搜索查看排名和评价等。TikTok 的流量是货找人模式，用户初衷并非购物，而是在刷直播间和爆款视频后被种草进而下单，这是其独特的流量特征，而亚马逊的流量则是典型的人找货模式，其站点搜索极为重要，这是两者最大的流量差异所在。

3. 引流新途径与发展趋势

关于引流新趋势，出现了亚马逊网红专属店。若具备实践能力且知道如何操作，可在分发前对国内视频进行二次处理并申请联盟营销。一般的路径是，当被种草时，博主解答问题，看到链接点击后，TikTok 会提醒即将跳转到第三方网站即亚马逊的联盟营销站。如今许多欧美原生网红都在经营亚马逊网红专属店，以前门槛较高，只有大网红才有资格，现在很多网红都会向亚马逊申请，获得专属店铺链接，可挂多种商品，相当于拥有自己的店铺，能在社交媒体上进行推广转化，这也是未来的发展趋势。