TikTok如何实现商业变现？其路径与流程是怎样？

TikTok 商业变现的多元路径与机遇

在当今的数字时代，TikTok 展现出了惊人的发展态势。早在 2018 年，其下载量就已超越 Instagram，2019 年全年下载量仅次 Whatsapp，到 2020 年第一季度，更是一举成为全球累计下载量第一的应用，将早它几年诞生的 Whatsapp、Youtube 等都甩在了身后。其在日本、美国、泰国、印度、德国等地均占据着下载量榜首的位置，发展势头极为强劲。

就像 Anna 一样，许多人对 TikTok 是既爱又恨。它在碎片化的时间里提供着碎片化的内容，让人们深陷其中难以自拔。作为营销人，可能会对这种碎片化营销泛滥的情况有所不满，但暂且放下这些复杂的情绪。字节跳动总裁张一鸣有着宏伟的规划，期望在未来三年内让字跳系的海外用户超过 50%，实现整个生态的全球化。面对如此巨大的决心和潜力，这无疑是一个真正的红利期。

尽管目前存在诸多限制，如无法下载 TikTok、下载后看不了、能看却发不了、发了没流量等问题（可私信我获取解决方法），但 TikTok 毕竟还处于发展初期，热度持续上升，相关培训课程也如雨后春笋般涌现。除了传统跨境行业早已积极布局外，国内的 MCN 机构也蠢蠢欲动，Anna 身边就有朋友带着品牌方的资金开启了异国 TikTok 的变现之旅。

下面来详细总结一下常见的变现方式。

首先是利用其他社交媒体引流。TikTok 具备一键分享到其他平台的功能，很多人会在主页绑定自己的 YouTube 或 IG 链接，通过在 TikTok 展示一小段内容，然后提示“想看长视频请到我的主页”，从而引导用户跳转到 YouTube 或 IG，获取广告收益或实现 IG 店铺的直接跳转，操作十分便捷。

其次是通过评论留言评论，留邮箱直发或跳独立站下单。欧美地区的客户对邮购、直购等方式接受程度较高，在评论区直接留邮箱发送产品列表，或者引导邮购、订阅年度会员，或者直接引流到网站购买。

再者是直播打赏和带货。这与国内抖音的玩法类似，TikTok 上开通直播权限只需 1000 粉丝，虽然直播间暂时无法挂购物车，但可以通过口播和评论引导的方式进行。不要小瞧打赏的收入，有朋友在四五线县城做直播，只有 20 几个人在线，每月打赏也能有 2 万。而且海外直播目前还较为佛系，需要突破语言障碍。

然后是网红带货。如果觉得以上几种方式不合适，网红带货也是不错的选择。TikTok 上类似“星图”的官方广告平台尚未开放，且 KOL 在 TikTok 上的报价相对较低。可以尝试自己联系海外素人网红合作，但海外的玩法与国内有差异，KOL 对这方面的认知和接受度有限，沟通成本较高，不过这都需要时间去解决，希望有一批商家能率先去教育市场。

最后是自我打造，把自己捧红。虽然像李子柒这样的内容创作者很难得，国内很多只是做视频的搬运工，且很多段子和笑点老外们无法理解，如国内的 KOL 和动漫人物偏向幼龄化，与海外审美不同。但跨越语言和文化障碍，进行本地化的内容创作是必经之路，也是 TikTok 大力推动的方向。所以现在国内 MCN 机构也在尝试签约一些外地网红，运用国内经验，帮助他们对接国内外商业资源。

曾经是 BAT 一统天下，而如今字节跳动、拼多多等异军突起，这充分证明任何时候都存在调整和机会。直播是个风口，短视频也是个风口，未来还会有各种各样的风口。