TikTokShop海运让卖家的冰河期提前来了。
物流之变
这周到湖北的工厂查看产品进度，同时与老板交流近期货运情况。果不其然，海运物流价格大幅上涨，致使他们工厂诸多其他订单遭遇难题。一些做 FOB 或 EXW 的 B 端客户，有的发来通知暂停要货，逼得工厂不得不暂停生产；有的则咬着牙让尽快发一批货，于是那条生产线就得加班加点。物流端的变动让所有人又陷入新一轮手忙脚乱。若不是此事，我也不会匆忙赶来与他商议对策。既然问题出现，当下就得共同思考如何应对，以降低损失。
行业之态
说到底，若不是平台头部大卖，我们这个行业多数同行都只是小规模销售公司。尤其像做独立站的卖家，或是在 TikTok Shop 等平台开店的小卖家，更是难以抵御风雨。销售公司中，团队首要任务是存活下来，核心目的唯有卖货、做业绩。无论人员多少，都得尽量亲力亲为，身处第一线是基本职责。不管是老板还是员工，都只是多了个销售头衔的附加属性。从公司第一个创始人开始，对其考核永远都是销售。我周边所有取得成果的同行，都是始终在前线带领团队做业绩。即便有时分身乏术，也会有清晰有效的思路和直接目标给出，没人会指望员工天天琢磨实践就能找出所谓有效的解决办法，那纯粹是浪费时间。此外，什么管理、产品、人脉，都不过是瞎扯。
危机之感
与因同样原因到工厂的同行一起吃饭，不禁感叹这几日仿佛回到口罩时期，那提心吊胆的氛围太过浓烈。询问他如何处理，大概方法与我们相同，也是各个工厂转一圈，然后每日紧盯着业务，丝毫不敢松懈。问他还去上那些管理课吗，他爆了粗口，说饭都没得吃了，哪还顾得上那些面子上的东西。的确，我们周边但凡开始疯狂折腾业务之外的事，基本就离关门不远了。若是在类似情况下不搞业务，反而到处上课，学绩效、管理、财务等，还把这些消化不了的东西拿回去复制、培训、折腾员工，那就意味着迟早会被洗牌。而那些熬过口罩时期的同行，一直关注和琢磨的都是如何在现有条件下提升获客能力与转化能力，更直白点就是如何让自己活下去，让大家活得更好。老板先去做，流程通顺后再进行复制和扩大，别无他法。
全托管之虑
也别寄希望于全托管，不管是 TEMU 还是 TikTok Shop 的全托管，想着能分担压力。一旦销量带动不起来，备在平台官方仓库的货物若从海外退回，物流费用和庞大库存都得商家买单，一正一反加起来还不如直接不要，损失反而可能更大，这只是延迟了崩溃时间而已。接下来这几个月的冰河时期，可有得熬了。
