TikTok东南亚和美区哪个更好？
2024-11-12 20:05242
关于 TikTok 电商业务的分析
TikTok 电商业务类似国内抖店，目前开通区域主要为东南亚与美国。
一、东南亚市场剖析
1. 东南亚有新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和印尼 6 个国家。除印尼外其他 5 国支持中国商家入驻，可用国内公司营业执照申请，而印尼仅当地企业或个人可开店经营。
2. 在东南亚六国中，印尼人口达 2.7 亿且年轻群体大，随着发展收入水平提升，消费能力可观。
3. “得印尼者得东南亚”，其市场地位重要。入局印尼市场需“人货”均在当地，原因有：一是 TikTok 电商有较大市场红利，短视频和直播易起量；二是当地轻工业不发达，进口依赖大，类似国内十几年前，消费者高成本难买物美价廉商品；三是当地人工和运营成本低，国内招一个主播的工资可在印尼招 2-3 个。若人暂不能去海外，可考虑其他 5 国，TikTok 店铺一个账号可面向 5 国同时销售。且入驻门槛低，有公司营业执照（个体户亦可）、手机号和邮箱即可注册，出单后可从国内发货经官方中转仓。
4. 入驻门槛：（1）公司营业执照或个体户营业执照；（2）手机号+邮箱。
5. 区域弊端：（1）整体消费客单价低，与国内拼多多差不多，利润空间有限；（2）跨境发货时效长约 5 天，消费者多倾向本土店铺购买，其时效 3 天左右。
6. 入局建议：新手小白且周转资金不多可先从东南亚店铺入手，熟悉操作运营后再做美国市场，美国是第一大消费市场且有汇率差，赚 10 美金约等于 70 人民币。
二、美国市场解析
1. 美区 TikTok 业务开始仅一年多，处于起步阶段，不稳定不成熟，但机会大挑战也大，要应对政策快速变化。
2. 美区 TikTok 电商业务支持中国公司营业执照入驻，但需海外发货能力，即海外备货。
3. 入局建议：有跨境电商经验且能在美国当地备货发货可直接考虑美区市场，尤其下半年圣诞节前夕是电商旺季，黑五、圣诞、元旦均为大促节点。
总结：东南亚和美区最大区别是美区 TikTok 需当地备货发货，运营层面模式、方法和思路几乎无差别。
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