做好TikTok直播，卖家需要考虑的四个关键因素

TikTok 直播的流量主要来源包括：一是现场预热，卖家可在 TikTok 站内通过视频直播、流量推广进行直播预热，也可将直播预告分享到其他社媒平台进行站外引流，还可尝试使用 TikTok Promo 进行流量推广以进一步在直播间引流；二是直播过程中的分享，卖家可引导粉丝将直播间分享到自己的其他社媒平台以增加流量；三是优质的直播封面和题目可以进一步吸引直播间流量。

1. 主播的人设要结合商品和店铺的定位，寻找合适的主播。
2. 要有很好的沟通力、感染力和诱导力，推荐有从事过销售、主持或培训经验的人员，能很好地介绍产品和展示产品卖点。
3. 最好能配 1 个小助手，帮助主播做直播，与观众互动以及链接上架。

选品要从品、质、量三个维度考虑，即品种丰富、品质保证、性价比高。商品搭配上要进行引流、热销、利润与特色商品的搭配。

脚本的基本结构分为四大模块：欢迎和预热模块、产品介绍单元、全面推广介绍单元和结束模块。欢迎和预热模块即在开始的几分钟内要创建友好、活跃、刺激的环境，向观众介绍产品，有限时促销和惊喜等，同时与观众聊天互动以吸引关注、分享或转发获取更多流量；产品介绍单元在展示产品和说服观众购买时，按一定结构展示每种产品；全面推广介绍单元是因为直播过程中观众会变化，所以一段时间后要像开始时一样重复直播内容；结束模块可以回顾产品、诱导购买、引起注意、表示感谢、诱导关注浏览店铺等，结尾要为观众留一个悬念，如下次直播活动预告，以吸引他们观看下次直播。