草根背景如何组建跨境电商团队？

一、跨境电商团队组建前的思考

在组建跨境电商团队之前，我们需要对一些问题进行深入探讨。外贸电商的玩法多种多样，如 b2b、速卖通、ebay、etsy、souq 等冷门平台，海淘等企业也属于跨境电商范畴。而我们这里要讨论的是自建独立网站的外贸 b2c，且是草根背景下的团队组建。

选择自建独立网站有诸多好处，比如收款账号是自己的，网站也完全属于自己可自由更改，流量成本可控，而核心在于解决营销问题。并且，不一定要注册公司，除非有特殊需求。

二、寻找团队成员的要点

组建团队关键在于找到合适的人。这里强调的是“找”而不是“招”。创业初期，没有雄厚的资金、宽敞的办公室等，传统招聘渠道吸引来的人可能会望而却步。我们要了解自己想找的人的背景，常见的有行业经验者和传统外贸老板想触电这两种。

三、团队各职能模块的分析

从定位上看，外贸电商与国外电商无异，需要技术、营销、运营、采购、货运五个功能模块。技术方面，草根团队可利用开源 cms，一个 php 程序员基本能满足需求。运营工作较为精细，包括翻译、修图、上架等，后续逐步完善。采购和货运可根据自身情况灵活安排，但最好亲自负责以保证顾客体验。营销则是初创公司的命脉，初期必须重点关注。

四、如何找人组建团队

技术方面可去培训机构找即将毕业的学生，要求有企业精神，薪资通常 5-6k。操作方面可找三流院校外语专业毕业生，最好是农村女生，薪资 3-4k 左右。采购和货运根据资源灵活处理。营销方面不能外包，要舍得投入薪资成本找合适的人，找不到就不要轻易开始。

要避免从原公司抽人的错误，尤其是在这个竞争激烈且无规则的外贸电商行业。这个行业圈子小，不能因小失大。如果足够幸运，能在短时间内找到合适人选并组建起外贸电商团队。后续我将分享人员到位后如何让现金流快速转正。