TikTok开学季有哪些消费新动向？

抖音海外版的辉煌成就

若想把握今年开学季的营销契机，对 TikTok 开学季的消费新趋向就必须深入探究。

在消费中，父母依然占据重要地位。大学生的父母作为家庭购买的决策者，开学季营销应直接与之对话。要知道，近乎三分之一的 TikTok 用户是学生家长，在开学季时，他们常常通过刷视频来寻觅适合孩子与家庭使用的新品。其中 29%的 TikTok 用户是 6-18 岁学生的家长，且有 41%的家长属于高收入家庭。由此可见，TikTok 能有效地触及那些具有家庭购买和消费决策能力的父母。

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尽管是父母付款，但学生们也会向父母提出购买需求甚至自行购买。如同父母一样，TikTok 上的学生们也在找寻消费灵感。去年，TikTok 对 81%的美国用户在开学季的消费产生了影响。那这些学生都在找寻什么呢？有可爱的配件、高科技的学习用品以及其他热门的必修课装备。比如热门话题#Back to school Outfit，体现了年轻人对时尚的喜爱以及对其他用户流行建议的浏览；#Back to school Haul，同学们热衷于在 TikTok 上展示他们的返校装备；#Back to school Check，同学们喜欢将新开始的装备放在一起“拍照”，极具仪式感，该热门话题浏览量高达两亿，且已不仅仅受到学生群体的关注。

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好货打折诚然能促进销售，但并非唯一途径。TikTok 的“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的关键原因。比如品牌发起的用户参与活动、对品牌相关内容的评论，或是参与品牌内容的整合（如学生展示某品牌笔记本）等，这些场景能让用户产生“品牌参与感”。TikTok 独特的优势就在于能将消费者转化为品牌大使。如果 TikTok 用户有“参与感”，他们参与品牌推广的可能性比其他平台高 22%。