新手TikTok跨境电商带货指南

如何选择 TikTok 带货方式？

TikTok 带货方式主要有四种，其中 TikTok 店是近两年最热和最受关注的。结合自己的品牌和产品，选择合适的配送方式是成功的第一步。

TikTok 店目前有英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和菲律宾店。现在英国店和东南亚店的开店条件降低，申请更好，英国店后期可以升级为跨国店。

TikTok 独立站，例如 Shopify，可以在 TikTok 账户主页上挂独立站链接，通过短视频、主页、直播之间引导用户进入独立站，进行转换和交易。独立站的优点是不受国家和地区的限制，产品可以接触到全世界的用户。

TikTok 主页上挂着海外社交媒体的链接，引导用户从社交媒体过渡，适合客单价高的产品和不能在公共场所销售的产品。

放亚马逊、虾皮等电子商务平台，有现成的店铺，可以承担 TikTok 免费流量。

如何提高 TikTok 直播销量？

寻找客群查找大象用户，选择查找用户的活动时间，并考虑直播时间。一般来说，同一时间段直播的时间越长，直播之间的权重就越高。

交通流量包括站内流量和站外流量、TikTok 站内视频介绍、站外主要包括 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流入，主播可以引导粉丝转发直播链接，同时也加强了与用户的互动。

主播播音员的人设要与品牌、产品有很高的相关性。例如，在销售服装或化妆类的情况下，大部分人会选择女播音员进行拍摄。

商品方面建议推出秒杀金、畅销品、新产品，加上利润比较高的利润，可以一起销售。当然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工厂直播，也就是直接向仓库直播，直接展示产品的库存和仓库的环境。这样可以提高观众对产品的好感度。

直播结束后，需要再现直播之间的互动率，包括观众评论数、赞数、用户停留时间、用户周转率、在线用户数、留存率等。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、共享直播的人数等。一般来说，如果你把上面的数据都做好，系统会在下次直播推荐中自动将你的直播推荐给更多用户。

如何了解 TikTok 用户需求？

如果对用户进行分类，可以这样划分，购买目标明确分类，购买要求，不正确的目标分为类别，没有购买需求的分为一类。

你的用户是 TikTok，一般目标是为了娱乐而购物。要注意消费者真实的声音。

创建产品卖点的目的是强调核心卖点，弱化产品缺点，挖掘产品卖点。

如何在 TikTok 上进行引流和营销？

建立品牌阵地，通过 TikTok 引流之前，你需要准备的前期工作是建立一个 TikTok 账号和一个独立站店铺，主要解决两个问题：从哪里引出流量，把流量引入哪里。所以卖家需要建立一个 TikTok 品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。

TikTok Ads 广告投放，据业内人士透露，TikTok Ads 广告的价格为每千次展示费用 10 美元，广告系列花费通常不少于 500 美元。对于大型广告系列，最高可达 30 万美元。其实这与与 Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。目前，TikTok Ads 品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。

网红带货，目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个 TikTok 网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。