再破记录！嘀嗒狗直播间是如何卖到菲律宾全类目top1的？
2024-12-12 20:46131
达人专场剖析
在达人专场中，有几个关键要点。首先是品的特性，手机通用性强，热门款价格适中，性价比高且有折扣，同时线下也在推，知名度较高。其次是达人与产品的匹配度，主播受众男性居多，支付转化意愿相对较高。再者是预热的重要性，预热视频助力大，曝光量和预约量可观，最终成交数量也不少，但转化率并非想象中那么高，主要是客单高导致金额数突出。
策划预热视频方向
预热视频方向包括给大折扣并沿折扣方向做比价，可参考不同平台售价对比等维度；达人本身内容创作能力要好，如@James Afante 能自主涨粉并创作优质视频；预热维度要丰富，能创作的内容维度多，放合适的钩子资源吸引用户，且预约直播权重高；同步合作达人的受众群体和投放效果也很重要；从数据看预约直播到直播关注的转化率好且精准。
用户行为习惯与直播间策略
用户在直播间的行为习惯值得关注，如会受气氛组影响，对价格锚点不清晰导致冲动消费，复购用户有不同行为。在直播间中要合理安排商品讲解和展示，以及关键节点的冲 GMV 提示。同时，对于库存的处理也有讲究。
场中投放策略
场中投放包括多个 LSA 不同产品视频和直投，前期通过人群包锁人群，后期转通投效果较好，手机宽泛性高，通投画面和短视频都有不错转化率。直播流量分布中自然流推送占比较高，付费占比也有一定比例，还有商城流量。
成为优秀直播主播的要素
要成为优秀直播主播，需要具备流量获取能力和销售能力，流量获取能力包括拍短视频获取流量和曝光、营销自己，销售能力则偏向体力和毅力。同时具备这两种能力并加上运气、货盘、资金等多方面支持，才可能成为最顶级主播。筛选达人主播有从营销能力好的达人中培养直播能力和从有一定销售能力的小达人中辅助做内容营销两条路径。
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