TikTok吸粉150万，TreeHut“磨砂膏”打造差异化营收过亿

个人护理市场的发展与潜力

近年来，个人护理市场呈现出蓬勃发展的态势。预计到 2024 年个人护理市场收入将达到 923.3 亿美元，且收入预计年增长率可观，到 2028 年市场规模将进一步扩大至 1212 亿美元。同时，用户数量也将持续增长，用户渗透率不断提高，每用户平均收入也较为可观。人们对自我护理意识的增强以及网络购物的普及，为个人护理市场的繁荣奠定了基础。

Tree Hut 品牌的崛起

Tree Hut 作为个护老品牌，通过在 TikTok 社交媒体的分享和口碑传播，实现了年增长率超 100%的佳绩。其成功从传统零售模式转型为“线下零售+线上社媒内容电商”模式。品牌所推出的沐浴露和身体磨砂膏深受用户喜爱，在亚马逊上的月搜索量和月销量都十分出色，在相关榜单中排名领先。Tree Hut 创立于 2002 年，专注于高性价比身体护理产品，乳木果糖磨砂膏更是其明星产品。

Tree Hut 的产品优势与特点

Tree Hut 拥有 20 年以上的粉丝基础和口碑，专业团队不断推陈出新，提升产品优势。其线下零售也是优势之一，且推出定制服务。品牌的磨砂膏含有乳木果油，能深层滋润、滋养和软化干燥皮肤，还有天然去角质剂，有效去除死皮并促进血液循环。其磨砂膏闪亮独特，在 TikTok 等社交平台广受欢迎。独立站的设置也方便消费者找到心仪产品，并能直观看到产品细节和消费者评价。

Tree Hut 的社媒营销策略

Tree Hut 在社媒营销方面表现出色，尤其是在 TikTok 上的设置值得学习。简介中跳转链接设置直观，减少了用户步骤和纠结时间。Tree Hut 从 2021 年开始在 TikTok 发布视频，历经探索后，在 2022 年通过打造差异化、与达人合作和深入内容创作取得成功，获得大量美妆爱好者追捧。同时，品牌也布局了其他社交渠道，积累了众多粉丝。

Tree Hut 从传统零售转型过程中虽曾面临问题，但通过找准定位和极致差异化，成功结合社媒推广、线上销售和线下零售。Tree Hut 注重用户体验，不断推出新产品满足需求。身体磨砂膏市场规模有望继续增长，跨境卖家可参考 Tree Hut 运营模式。打造品牌关键在于打造单品，避免品牌繁多而缺少主力产品。未来个人护理市场仍有巨大潜力等待挖掘。