TikTok成功拓展海外市场的原因及竞品分析

2025-03-11 20:1681

tiktok 为何能风靡海外？

抖音是国内最火的短视频平台，而 Tik Tok 则是国际的流量之王，其下载量高达 30 亿，日活 10 亿。如此强大的日活和庞大的用户量，使 tiktok 具备了显著优势。然而，人们对于该平台如何打开海外市场仍心存疑惑。

tiktok 的海外发展策略

海外版抖音 TikTok 目前仍处于成长阶段，尚未建立起如抖音般完整的商业化体系。了解 TikTok 未来的发展，可参考抖音的功能变化。作为面向短视频创作者的应用，TikTok 也将专注于创作者的获利。尽管目前美国市场的购物车（电子商务）功能仍处于测试阶段，但未来很可能会推出视频直播的电商形式。毕竟，抖音已与阿里巴巴的淘宝合作开展了视频直播带货。吃鲸 tiktok MCN 认为，现在的 tiktok 相当于两年前的抖音，包括抖音的商业生态，如广告、网红带货、短视频带货（视频购物车功能）、直播带货打赏以及引流到其他平台等，都将在 tiktok 上重现，而且其变现玩法可能会越来越多，商业化也将日益完善。目前，tiktok 已开放广告投放，并灰度测试主页 Website 自定义链接，还推出了网红视频购物车带货功能。只有提前布局 tiktok，才能在其发展中抢占先机。

tiktok 受海外资本青睐

Tiktok（海外版抖音）和抖音均来自字节跳动，当海外卖家和品牌为 tiktok 变现而烦恼时，我们已了解其未来的商业化进程。自今年 3 月张一鸣宣布工作重心转向全球化以来，字节跳动不断招揽大量人才。5 月 19 日，任命原迪士尼凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）为字节跳动首席运营官（COO）兼 TikTok 全球首席执行官。此外，国外媒体报道称，美国著名的老虎环球基金已投资 TikTok 的中国东家字节跳动公司并获得股份。这表明，众多全球投资者都看好短视频的风靡所带来的投资回报机会，也证明了 tiktok 已完全被海外资本家看好。

tiktok 出海选品策略

tiktok 在海外市场的活跃使用，使其用户量直线上升。如此庞大的用户量和增长趋势，吸引了众多商家入驻，这也是 tiktok 能够打通海外市场的主要原因之一。在选品方面，可参考以下思路：

1. 照搬：关注热门产品，紧跟潮流，蹭一波流量。但需注意热度可能会快速消退。

2. 预测：根据各平台数据，分析挖掘可能成为爆款的产品。提前做好准备，考验预测和分析能力。

选品要求包括：

1. 日常实用：如家居生活类产品，方便运输，解决生活问题，每家每户都有需求。

2. 有创意、稀缺品：给用户眼前一亮的感觉，具有定制服务更佳，能激发购买欲望。

3. 产品定价：售价不超过 100 美刀较为合适。

4. 勿选易耗易碎品：避免运输途中损耗，影响售后。

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