TikTok小店选品有哪些注意事项？
2024-11-24 20:0774
关于 TikTok 电商的深度剖析
TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，其用户展现出了对购物的热爱以及高度的分享意愿，用户粘性超强，且与其他平台的重叠度较小，消费行为多呈现出冲动性的特点。相关数据明确显示，超过 71%的 TikTok 用户有着极为强烈的购买欲望。
对于中国的卖家而言，深入洞悉 TikTok 的生态体系，能够在实际操作过程中有效地避免走弯路。卖家无需依赖大容量设备即可进行产品销售，操作便捷，通过短视频或者直播的方式能直接实现销售，更易于触及广泛的受众群体。
TikTok 小店选品要点
1. 产品选择务必契合 TikTok 的用户群体特征。TikTok 上的用户往往对实用且新颖的日常用品更具兴趣，这类产品也有利于卖家进行内容的创作与传播。
2. 在进行产品筛选时，卖家切不可盲目跟风。倘若卖家不对所选择的品类市场、相关数据以及进入壁垒进行评估，便难以知晓所选品类是否已被品牌所有者或行业巨头所占据。若处于这种情况，卖家就只能陷入价格战，不断压低成本，直至最终无利可图甚至亏损。而且，这种方式并不适用于像 TikTok 这般以内容制胜的短视频电商平台。
3. 跨境业务必然会涉及出口相关问题。当下存在规定，跨境卖家不能出口粉末、化妆品等类似产品，因此在选品之前一定要明晰这些关键要点，绝不能选择无法出口的产品。
TikTok 热销产品的共性特征
1. 外观方面。TikTok 是一个以内容为核心的短视频平台，用户通过视频来了解产品，人人都喜爱美好的事物，对美丽新奇的外观毫无抵抗力。故而，依据三秒定律，前三秒便决定了买家能否完整看完视频。
2. 从经验来看，在 TikTok 平台上，那些具有新颖性、无可替代性的产品更适宜进行展示与销售。
3. 前后对比效果强烈、差异较大的产品更能吸引买家的关注，进而勾起买家的购买欲望，比如家具清洁用品、美容产品等。
4. 在价格上具有明显的折扣优惠。比如视频中出现明显的限时折扣标识，能够触发买家对低价的喜爱心态，有力促进转化。
5. 众多畅销产品中都运用了场景，具有很强的代入感，能够即刻激发买家的购买欲望。
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