跨境卖家怎样利用TikTok平台？如何布局海外短视频？

TIKTOK 出海电商的机遇与运营要点

当前，TikTok 全球（不含国内抖音）的月活用户已成功突破 10 亿大关！随着多个国家的 Tiktok shop 投入运营，英国小店也全面开启！可以预见，TikTok 出海电商即将迎来爆发式增长。

其运营思路其实并不繁杂。对于从事跨境电商或外贸的朋友来说，大多都已拥有自己的产品线，即产品或产品类目已然确定。线下商铺可比作账号，装修类似包装账号主页内容，商品则如同独立站详情页。只是引流方式发生了转变，以往做平台只需做好 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎广告，如亚马逊的 PPC 广告），而在 TIKTOK 上主要通过优质短视频内容吸引用户，让用户喜爱并信任你，进而喜欢你推荐的产品。

因此，做好内容是运营的关键所在。必须站在用户角度进行深入分析。就目前而言，对于想通过 tiktok 实现带货变现的情况（无论是零售还是 B 端），大致流程为用户刷到发布的短视频并产生喜爱，然后点开主页查看其他视频，发现主页有链接并点击进入，该链接可以是亚马逊产品链接或独立站链接，配合商品详情页展示商品，最终促使用户下单。当然，B 端客户转化会稍有不同，通过点击主页链接添加好友，再利用 whatsapp 聊天实现转化。

跨境商家虽有自身产品，但挑选适合短视频引流的产品至关重要，这直接影响盈利转化。关于 Tiktok+独立站的选品技巧，有以下几点可供参考：

1：替代品少且商品重要程度高，功能性强，通过视频展示能激发购买欲。

2：商品独特性高，能满足用户猎奇心理，很可能是用户之前未曾见过的，从而促使其尝试购买。

3：知名品牌，许多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是能用十分之一的价格买到与正品相同质量和做工的产品。

在内容运营思路方面，要做到以下几点：

第一点：制作吸引眼球的视频，其内容可以是剧情多次反转、观众难以猜到结局的，也可以是能引发情绪共鸣的。

第二点：视频内容不仅要受大家喜欢，还要能激发购买欲望，比如视频中出现带货产品，让用户感觉物超所值、价格便宜，类似国内直播的套路。

第三点：赢得用户信任，比如通过权威专家（粉丝、品牌）的背书或事实证明（产品内容展示）等方式。

关于最新的 TikTok 英国小店入驻门槛如下：

1.具备中国大陆或中国香港公司资质（营业执照）。

2.有欧美主流跨境电商经验（如 Amazon/EbaylAliexpress/Wish 且 DSR>4.5），取消了之前对 GMV 的要求。独立站卖家同样可申请。

3.拥有 TikTok 英国账号（注册时的 IP 是英国），注册时选择的年龄大于 18 周岁，发布过至少 5 条视频，有累计 100 个点赞，且账号无违规。