2025年TikTok商家是否都在亏损？现在是做Tiktok直播带货的好时机吗？
2025-03-08 20:1753
TikTok 商家都在亏钱吗？
据观察，今年出海 TikTok 做电商的玩家明显增多。一方面是因为部分直播电商从业者想在海外复制国内成功经验；另一方面，TikTok 官方动作频频，释放出利好信号。然而，99%的 TikTok 商家却都在亏钱，这是为什么呢？
主要原因是海外基础配套设施不成熟。基础设施落后、供应链不成熟、物流配送条件匮乏、支付渠道不成熟、各国各地区配套政策不成熟、商家和主播的意识形态也不够成熟等，都需要时间来完善。此外，市场也需要时间培育，让人们接受直播间购物的消费习惯，这个学习和培育的过程需要耗费大量时间。
TikTok 直播带货是好时机吗？
1. 先看市场容量：TikTok 面向全球市场，无论是人口基数还是购买消费能力，都远超抖音。到 2021 年底，TikTok 的下载量已超 30 亿次，2022 年的日活已达到 6 亿，月活更是达到了惊人的 12 亿。因此，TikTok 的购买力也将是抖音的好几倍，发展势头和想象空间巨大。
2. 再看发展阶段：TikTok 现在在海外的发展就如同三年前抖音在中国的发展阶段，处在爆发初期。虽然 TikTok 的用户量基数已经很大了，但是直播带货并没有全面铺开，现在正是切入的最好时机。
3. 再看难易程度：海外直播带货天下未定，谁主沉浮还存在很大变数，现在入场做准备，大家基本都处在同一起跑线上，未来相对容易抢到蛋糕。
为什么说 2022 年不是 TikTok 直播带货赚钱的好时机？
最核心的原因是海外基础配套设施不成熟。基础设施落后、供应链不成熟、物流配送条件匮乏、支付渠道不成熟、各国各地区配套政策不成熟、商家和主播的意识形态也不够成熟等，都需要时间来完善。此外，市场也需要时间培育，让人们接受直播间购物的消费习惯，这个学习和培育的过程需要耗费大量时间。
如何在 TikTok 上做好直播带货？
直播带货是一个比较好的时机，但需要掌握一定的布局。要找准定位，抢占先机，等外部条件成熟，就可能收获意外的惊喜。同时，要不断学习和探索，提高自己的直播能力和带货技巧。
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