TikTok上的选品坑盘点

在 TikTok 选品时，需要避免难以出口或通关困难的产品。这些产品可能会因各国法律和规定的不同而被海关扣留，甚至可能追究法律责任。建议卖家参考《中国禁止出口限制出口技术目录》和目标市场的相关进出口规定，以避免踩坑。

不容易运输的货物通常具有体积大、质量重、易碎、易变质等特点。这类商品很容易辨认，新手卖家容易踩坑。

TikTok 选品时，产品价格需要适中。一般销售价格为成本与运费之和的三倍，单位价格太低无法抵消物流和运营成本，太高则可能面临无人下单的窘境。销售商品的客单价一般在 20-70 美元之间，建议选择购买成本在 5-20 美元的商品。

季节性商品因海外运输时间较长，容易受到季节影响。商家应尽量避开季节性产品，如泳衣、电扇等。但也有一些季节性商品不易判断，如美国狩猎季热销的护目镜、野炊用品等。建议利用关键词分析工具确认商品关键词搜索量有无周期性波动，如有则证明该商品存在季节性。拥有海外仓的卖家可考虑季节性商品。

一般来说，TikTok 上销售消耗品更容易增加客户粘性，对销量数据表现更有利。如果商品使用寿命较长，则不太推荐操作。当然，销售寿命长的商品时，可以配上专用耗材一起销售，通过耗材提高复购率，建立品牌影响力。