跨境小品牌如何利用TikTok？怎样靠TikTok赢得客户？

2024-11-29 20:06110

1. TikTok 平台的崛起与影响力

TikTok 平台正以前所未有的速度蓬勃发展，吸引了众多跨境卖家的高度关注。其账号内容引发了海量的播放、转发以及热烈的讨论。对于那些期望在 TikTok 这样的短视频平台上崭露头角的小品牌卖家而言，这无疑是一种巨大的激励和推动。那么，小品牌卖家究竟应如何在 TikTok 上赢得客户呢？

2. TikTok 用户的规模与特质

当下，TikTok 的用户数量已然突破十亿大关，且用户质量丝毫不输于其他平台。值得一提的是，TikTok 的广告不仅具有更强的粘性，相比普通社交平台，还更能有效地激发用户的购物欲望。有研究针对北美 17000 名 TikTok 用户展开，结果显示，52%的受访者认为 TikTok 的广告“有趣且富有吸引力”，看过广告后对产品或项目产生兴趣的比例达到 32%，观看应用类广告并最终下载的比例达 32%，各产品类广告促成订单的比例也高达 12%。

3. 用户购买力与平台吸引力

TikTok 用户的购买力也绝对不可小觑。具体而言，在收入达到 150000 美元或更高的被调查者中，有 53%的人几乎每天都会使用该平台。越来越多的年轻群体纷纷涌向 TikTok 寻求娱乐。随着 Z 世代消费者能力的不断提升，品牌应该更加重视像 TikTok 这样的短视频平台。依据 TikTok 的平台特性，品牌或许需要从为用户提供价值（如教育或娱乐）的角度出发，而非单纯从商业角度，去思考如何激发用户的兴趣、引发用户的讨论以及提升用户的购买意愿。

4. 内容偏好与广告策略

TikTok 的用户更倾向于获取知识类的视频内容，以教育形式呈现的广告往往更易获得成功。比如访问量高达 2000 亿次的#learnontiktok 话题，其视频内容涵盖了诸多方面，从正确的蜜蜂清理方法到如何清洗马尾等。TikTok 作为平台推广策略，还提供了多种广告形式，如馈赠广告、叠加广告、承制广告等，以提升用户对广告的接受度和吸引力。