TikTok有哪些电商带货误区（TikTok跨境电商入驻要注意什么）

TikTok 电商带货 4 大误区和选品建议

今天来深入探讨一下 TikTok 带货账号容易出现的 4 大误区以及选品方面的要点。

首先谈谈误区：

1、认为只要视频爆了就能带货：许多人起初选择做无明确带货指向的账号，如美女号、搞笑号、宠物号等泛流量账号，之后通过联盟商城带货却发现效果不佳。为何会这样呢？比如一个教做菜的账号挂卖锅的链接，锅很难卖出，因为视频重点并非在锅本身，缺乏对锅的专业展示和使用对比，无法激起观众购买欲望。同理，美女号吸引的多为男粉，卖美妆产品效果自然不好，挂成人用品更是难有订单。这类账号更适合赚取基金，而非带货，带货号与流量号在定位和玩法上有本质区别，带货号关键要凸显产品功效和对比效果，以诱发购物需求。

2、觉得粉丝越多越易出单：实际上，一个视频发布后，系统通常只推送 5%到 10%的粉丝。出单主要靠爆款视频的持续出现。我们曾有个不到 3 万粉丝的账号，仅凭一个 400 万播放量的作品就成交了一千多单。所以，粉丝量并非决定出单的唯一因素，几万到十几万粉丝量的账号反而更易出单。

3、以为好物账号视频爆了就能出单：有时视频爆火并非因产品本身，可能是其他因素导致，观众并非因产品而来，也就是视频“跑歪”了。曾有学员的家居好物号，一个几百万播放量的视频却一单未出，只因视频里的道具老鼠引发大量评论，爆的不是好物而是道具。

4、觉得所有物品都能卖：当前货物基本走空运，空运存在物流限制，如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等很多货物货代公司都不接收。

聊完误区，接着谈谈选品：

目前的经验是一个账号专注一个垂直细分类目，发同一类型视频，转化率更高。比如美妆类可细分祛痘、美白、去黑头、祛疤等；车品类可专注汽车划痕修复、汽车凹陷修复等细分类目。就汽车刮痕这个品类，包括我们自己和多名船员都有过成功经验且出单不少。

1、选品基础标准：

（1）需求：产品在海外是否真的有用，解决了什么问题。我们曾有个卖卫生巾的视频爆了 800 多万播放量却 0 单，因为老外习惯用棉棒，产品是伪需求，再多播放也无用。

（2）竞争：竞争程度如何，线下是否易买到，亚马逊平台卖家多不多。若亚马逊或线下易买到，出单就难。

（3）产品：新奇特、让人眼前一亮且前后对比强烈的产品，如带风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂等。

（4）价格：最好不超过 100 美金，集中在 10 到 20 美金。

（5）体积重量：体积小、质量轻，建议 2kg 以下，否则运费高影响售价和出单。

2、TikTok 带货类目推荐：

（1）美妆类：这个类目大，像祛痘、美白、去黑头类产品易出单，因 TikTok 用户女性占比高。如 the ordinary 的精华曾很火，但现在不建议跑这类“侵权”产品。

（2）车品类：如汽车修复剂、汽车 led 氛围灯类产品。

（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品。

（4）其他垂直小类目。

关于 TikTok 跨境电商入驻的常见问题

在考虑 TikTok 跨境电商入驻时，以下是一些常见问题需要注意：

入驻需要哪些资料？

通常需要营业执照、法人身份证明、联系方式等基本资料，不同地区可能有具体差异。

审核流程是怎样的？

提交资料后，会进行审核，审核时间可能会有所不同，需耐心等待。

对店铺名称和品牌有什么要求？

店铺名称要符合规范，不能侵权或违反相关规定，品牌要有合法授权或自有品牌。

如何解决物流配送问题？

要了解合作的物流商和配送方式，确保货物能及时准确送达。

费用方面有哪些需要注意？

包括入驻费用、交易手续费等，要清楚了解各项费用标准。

如何提升 TikTok 跨境电商的运营效果？

要提升 TikTok 跨境电商的运营效果，可以从以下几个方面入手：

怎样制作吸引人的视频内容？

要结合产品特点，制作有趣、生动、有创意的视频，突出产品优势和使用场景。

如何增加粉丝和互动？

通过持续发布优质内容、与粉丝互动、举办活动等方式，吸引更多粉丝关注和参与。

怎样进行精准营销？

利用 TikTok 的数据分析工具，了解用户喜好和行为，进行精准的广告投放和推广。

如何处理客户投诉和售后服务？

要建立完善的客服体系，及时处理客户问题，提高客户满意度。

TikTok 跨境电商的发展前景如何？

TikTok 在全球的影响力如何？

TikTok 在全球拥有庞大的用户群体，影响力日益增强，为跨境电商提供了广阔的市场空间。

未来的发展趋势是什么？

随着技术的不断创新和用户需求的变化，TikTok 跨境电商将不断发展和完善，可能会出现更多新的模式和机会。

与其他跨境电商平台相比有何优势？

具有独特的短视频和社交营销优势，能更好地与用户互动和建立品牌形象。