TikTok会被网红营销打败吗？网红如何在TikTok营销？

Instagram 网红营销的优势与策略

在当今的海外市场，网红营销已然成为跨境电商获取流量的关键途径，其蕴含的巨大潜力令人瞩目。

相关调查表明，高达 71%的营销人员认定网红营销所带来的客户质量与流量优于其他营销渠道，且有 65%的营销人员计划在未来一年加大对网红营销的投入预算。海外网红作为全新的流量入口，备受众多商家青睐，以助力提升品牌影响力。

在众多平台中，Instagram、Youtube、TikTok、Facebook 等成为主流选择。这些平台的内容呈现形式各异：TikTok 以短视频取胜；Youtube 主打长视频；Instagram 和 Facebook 则各有特色。

尽管各种新兴社交媒体平台不断涌现并争夺市场份额，在新媒体时代，内容传播形式已从简单图文发展至如今短视频主导的局面，但认为 Instagram 的网红营销会败给 TikTok 显然不准确。Instagram 凭借其超 10 亿的月活跃用户、持续完善的媒体功能以及强大的互动体验，深受广告主喜爱。有调查显示，在 2021 年，超过 80%的营销人员认为 Instagram 仍是海外网红营销的最重要渠道，也是他们的首选。

从网红流行的合作广告形式来看，75%的营销人员认为 Instagram 故事是网红营销的最佳内容形式，而 Instagram 动态帖子和视频帖子以 74%的占比位居第二，超越了 Youtube 视频和 TikTok 视频。

这显示出 Instagram 上几乎每个独立的内容功能都增加了网红营销的可能性，如 InFeed 视频/照片帖子、故事、IGTV 和 Instagram Reel 等。在这方面，SocialBook 可为品牌挖掘具有不同特点的网红，以实现对 Instagram 的全方位覆盖。

同时，红人全球营销平台 SocialBook 还对 Instagram 上最受欢迎的网红营销广告形式进行了分析，以帮助品牌做出更明智的选择。

1.故事合作。故事所展示的内容虽会在 24 小时后消失，但每次发布都能在前列展示，有利于品牌的多维度推广，可充分展示产品或服务。若与故事类网红合作，网红可在文字中添加合作品牌标签，导入购买链接，鼓励粉丝在该品牌网站购买，利用 Hashtag 进行更广泛的推广。

2.直播促销。与网红合作进行 Instagram 直播推广也是不错的方式。网红可通过直播与粉丝互动，既能发弹幕又能连线，是带货的有效手段。

3.网红托管官方账号。即让网红在一定时间内接管品牌的官方账号，以网红习惯的方式发布和运营账号内容。同时，网红也在自己的账号宣传此事，达到双重传播效果。这种方式一般更适合粉丝量较大的头部网红。

4.白名单合作。这意味着网红将合作内容的再创作权和再解读权转让，让品牌方可对已在网红发布的内容进行二次利用。这种形式可提高内容利用率，延长内容有效期，节省再创作成本，是一种较新的内容合作形式。

跨境市场与海外网红营销正处于前所未有的机遇期，未来数十年将是市场爆发的阶段，无数跨境商家都渴望从中获取海外商机和流量。然而，虽然理想美好，但要利用这一工具为品牌/产品赋能并非易事。因此，如何选择合适的网红，并了解其创作特点和操作方法至关重要。