Tiktok小店规则是什么？
TikTok 小店全解析
在 TikTok 小店的世界里，存在着不同的类型，主要分为跨境店和本土店：
本土店是指本地人使用本地手机号及身份证、或本地营业执照开通的 TikTok 小店，且仅限销售本地区，当地直接发货的店铺；而跨境店则是用中国大陆或者中国香港营业执照开设的 TikTok 小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。跨境店铺是中国/香港公司主体企业（不支持个体户），一个账户最高可以运营 6 个国家。
它们两者存在以下区别：
1. 本土店铺是以本土国家为主体（个人/企业），一个账户一个国家；
2. 从 2022 年 9 月 15 日之后，注册跨境店铺开始有保证金，一个国家根据类目会有不同金额的保证金，每个国家都要缴纳，已经入驻的可以放宽到 2022 年 10 月 7 日之前。未能按时缴纳的，不会关店（和经理求证过了），但会被限单/不能参加平台活动。
3. 缴纳保证金需要法人的强关联对公/对私的银行帐号，买店的可能会面临无法缴纳保证金的问题；
4. 英国店转全球店（6 个国家）的条件：向平台申请需要提供英国店铺过去 GMV 大于 100 美金的截图，或者东南亚平台（最近材料放宽到别的跨境平台也可以）GMV 大于 5000 美金的截图。
TikTok 小店的平台需求与市场
从市场前景来看，目前 TikTok 平台月活超过 35 亿，日活也在 10 亿左右，2021 年 TikTok 电商市场规模 60 亿，2022 年 TikTok 电商市场目标 5000 亿。数据显示 2020 年东南亚互联网经济 GMV 达到 1000 亿美元，预计 2025 年有望突破 5000 亿美元。
Tik Tok 平台还有着海量达人需要产品进行短视频、直播带货。
目前 TikTok 小店商家约 5 万家，对标亚马逊、虾皮、lazzda 等还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧平台政策是关键。
TikTok 小店的玩法
对于本土店铺：
1. 店群模式：大量铺货 SKU，结合精选联盟批量邀请达人带货。采集本土 SHOPEE 等平台，出单之后用 ERP 一件代发；找本土分销商发货。但存在风险，虽然提款问题有第三方可以解决，但平台对这种模式是零容忍的，玩一阵子一定会被平台打压。
2. 真本土模式：很适合之前已经在本土布局的，有本土公司，仓库（海外仓）的卖家。
对于跨境店铺：
1. 纯带货达人：自己做达人号（粉丝过 1000），做直播带货，赚取佣金。因为平台有了保证金政策，很多中小卖在考虑只做直播带货不开小店，轻资产，风险小。
2. 纯铺货模式：利用搜索流量，选品铺货。开全店联盟佣金，做小店权重。类似传统的电商模式。
3. 纯视频挂车+达人带货：现在大部分都是在跟铺视频（和跟卖链接一样，找爆款链接跟着做），注意的是最近平台也会严审重复视频，如果是搬运视频，要抽帧，做点特效和国内玩法一样，避开审查。我们代运营团队在内部测试后，发现，如果某个账号的视频被查重以后，后面发的视频流量就会少很多。
4. 纯直播带货：平台对直播勤快的账号会有奖励政策，如果只会英语，可以考虑 UK/PH/SG/MY，这个也是平台在推的可以用英语直播国家。直播权重和视频权重不是一体的，有视频一般粉丝一般，直播时间长的，直播间流量也很高的卖家。
5. 直播+视频：进阶版是做垂直的风格 IP 达人，自己拍摄原创视频，并且自己带货直播，能够进一步提升账号的权重，拉近用户的信任。
常用的工具
选品网站有：
1. 嘀嗒狗，网址：https://didadog.com/，可以观测到 TikTok 平台的销量爆品，非常适合 TikTok 电商卖家。
2. TICHOO，网址：https://tichoo.com/，是 TikTok 达人、小店、直播、视频、爆款等多维度数据查询工具。
3. Tikbuddy，网址：https://tikbuddy.com/，类似于 tikstar 的网站，可以查看 TIKTOK 热门的视频数据。
视频处理工具包括亨亨猫批量下载视频（付费软件）、ghostcut 视频去水印（付费软件）、国内的剪映等。
TikTok 小店踩坑经验
1. IP 要稳定和干净。TikTok 小店也会有 IP 的限制，和亚马逊一样，所以新注册的店铺一定要用新的 IP，注册之后再用子账号进行操作。
2. 新号拿到后，要多去刷你要做的标签内容的视频，让算法知道你的标签，因为你既是创作者也是 TK 用户。
3. 直播间第一次直播要超过 1 小时，决定之后的直播流量。没有十足的把握，不要开始你的第一次直播。
4. 剪辑视频要结合当地风格，多模仿爆款头部视频。
5. 找官方的 hashtag，热门标签的话题，用他的 hashtag 发视频和选品，如同国内很多抖音主播，都是找热门话题来蹭热度一样。
