Lazada如何利用Tiktok有效的引流

关于如何利用 TikTok 为 Lazada 引流的探讨

在短短数年时间里，TikTok 迅速崛起成为海外视频推广的热门平台，其影响力足以与 Ins、YouTube 等相抗衡，成为现象级产品。那么对于跨境外贸从业者而言，怎样才能充分利用 TikTok 来助力自己的产品拓展海外市场呢？

一、Lazada 借助 TikTok 引流的原因

近年来东南亚市场发展迅猛，投身 Lazada 的商家不断增多，市场竞争日益激烈，尤其是本土卖家使得价格走低、利润变薄，店铺引流变得至关重要。

二、选择 TikTok 的理由

1. 在 2021 年，TikTok 的下载量超越了 FB、INS 等传统社交媒体平台，截至目前，其装机量已超过 30 亿，成为首个非 FB 达成此成就的应用。

2. 年轻用户群体占比极高，市场潜力巨大。

3. TikTok 的商业化路径时间轴显示其朝着直播导流电商的方向发展。

三、Lazada 商家刚做 TikTok 面临的问题

1. 包括软件下载、IP 网络、设备运行等方面（很多商家初始阶段甚至不会下载 TT，即便下载了也因网络不稳定而无法加载视频，更谈不上带货变现）。

2. 存在粉丝增长困难、缺乏视频素材、不会广告优化、流量不足等问题（TT 如同海外版“抖音”，素材内容要符合国外人的审美且最好是英文，需通过运营提升账号粉丝量和流量）。

3. 没有本土外籍主播、不懂得直播选品、缺乏团队、不会写脚本、不擅长流量运营等（本土外籍直播可拉近与消费者的距离和粘性，直播的选品、时长、脚本、场景和设备等都需要商家精心准备，并非仅靠一个口语好的业务员就能完成一场直播）。