TikTokShop直播选品秘籍

工厂型商家适合 TikTok Shop 吗？

工厂型商家具有产品批发式购物以及更新迭代产品快的优势。然而，可能不太符合“原生感”要求，所以 TikTok Shop 商家需要慎重考虑。不过这种类型可以将直播场景搭建在工厂，直接进行销售，并且要明确告知消费者工厂直卖的身份，主打低价牌。

经销商型商家如何做好选品？

经销商型商家的优势在于快速测品、快速打爆，关注产品利润以及持续规划爆品结构。这类商家着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间。但需要进行大量的选品测试，以此来满足顾客的需求。

品牌商型商家的选品要点是什么？

品牌商型商家的优势是能合理规划产品价格模型，注重 SKU 选择和场景。这类商家货品充足，且有一定知名度。在选品时要做好价格模型规划，重视 SKU 的挑选以及场景的搭配。

达人型商家怎样选品带货？

达人型商家没有货品，但选择空间大。适合选择垂直领域，选择高复购产品带货。达人型商家要充分发挥自己大量组货和不断创新的优势，选择复购性强的品类，在垂直领域深入挖掘，从而更好地带动产品销售。

有哪些选品通用模型？

根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，包括剧透款、宠粉款、爆款、利润款和专供款。剧透款是开播前发出的产品，要首先考虑消费者进直播间的原因，选择大家熟知的产品作为剧透款，利用价格优势和特定话术吸引消费者。宠粉款是吸引消费者长时间留在直播间的产品，要考虑消费者留下来的理由，选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。爆款是下单最多的产品，需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。利润款是最赚钱的产品，通常会采用“组合拳”模式售卖，混淆消费者对价格的认知，比如化妆品+若干小样模式。专供款是品牌方特有的产品，当做到一定量级时，靠品牌背书。通过这 5 大选品的类型环环相扣，五环合一，合理的选品策略能最大限度地实现商家的利益。