TikTokShop能成为印尼第二大电商平台吗？

1. TikTok Shop 在印尼的崛起

据 Sirclo 的数据显示，TikTok Shop 仅用短短三年，就已成为印度尼西亚仅次于 Shopee 的第二大电商平台。自 2021 年 4 月进入印尼市场后，其发展迅速，一年内便成为市场份额第三大的参与者。

2. TikTok Shop 的成功策略

B2B 商业副总裁 Arnold Oscal 在 ICE BSD 电子商务博览会活动中提到，TikTok Shop 的成功源于独特策略，即实时商务（直播购物）与联盟营销计划。直播购物实现了商家和买家的直接互动，而联盟营销通过创作者推广产品并获取佣金吸引了大量用户。

3. TikTok 在 Z 世代中的地位及销售情况

Arnold 指出，这两种策略让 TikTok 在 Z 世代中占据主导。TMO Group 的报告表明，泰国和印尼分别在 4 月份东南亚 TikTok Shop 销售额中占比 28%和 26%。在印尼，TikTok Shop 高达 80%的销售额通过直播功能达成。

4. TikTok Shop 的发展与成就

TikTok 于 2023 年 12 月投资 Tokopedia，合并后的 TikTok Shop 已成为东南亚第二大电商平台，年度 GMV 增长近四倍，达 163 亿美元。整个东南亚电子商务交易额为 1146 亿美元，印尼贡献了 46.9%。越南和泰国是增长最快的国家，分别增长 52.9%和 34.1%，尽管印尼增长率为 3.7%，但仍是该地区最大的电子商务市场。