3年多外贸经验，想转型跨境电商运营，该不该转呢？

外贸行业的广阔天地

外贸是一个庞大的行业，其中的职位划分十分详细。外贸业务员既可以单人作战，也能团队协作，这往往取决于公司的规模、人员数量以及投入成本等因素。实际上，规模越大的公司，其岗位职责细分越有利于提升效率，推动公司更快速地发展。在从事外贸工作时，有人会去参加展会、发送开发信函，甚至像曾经那样去美国逐个敲门寻找客户。

互联网带来的变革

随着互联网的出现，越来越多的企业借助平台这一媒介开展交易。平台为买家和卖家提供了洽谈业务的契机，由于 B 端客户周期长且风险相对较高，一些 C 端零售跨境电商平台应运而生。C 端平台具有一些 B 端不具备的优势，比如投入成本相对较小、见效快等，于是跨境电商平台不断涌现，许多企业纷纷开通跨境电商平台，从传统外贸向跨境电商转变。

外贸业务员的转变

随着外贸公司的改变，外贸业务员也需要随之改变。如果转变成功，就如同丑小鸭变成白天鹅，能够在天空中自由翱翔，领略高处的美景。然而，也有转变失败的情况，可能导致资金被冻结、店铺被查封，多年努力付诸东流。所以在进行改变时一定要谨慎，毕竟没有什么是一蹴而就的。有位外贸销售人员表示，她虽有三年多外贸经验，但想转行做跨境电商运营，可对方要求有相关经验，她没有亚马逊的经验，且今年亚马逊也关闭了许多店，她纠结是否要进行转变。

传统外贸与跨境电商的异同

无论是传统外贸还是新型跨境电商，都有一个共同点，那就是与客户打交道并销售产品。跨境电商与外贸业务员都有压力，也各有优势，除非是做纯运营而不涉及销售。一个传统外贸大客户的成功可能抵得上几十个甚至上百个小客户。现在平台后台有免费课程可供学习，跨境电商公司之所以招聘有经验的人，是担心新人在管理账户时会导致账户被封。一般情况下，有传统外贸经验的人创办跨境电商平台相对容易，尽管平台背景有所不同，但本质基本相同，后台都有评分和评价。

十字路口的抉择

站在跨境电商与外贸业务员的十字路口，是否该转弯取决于自己。虽然很多传统外贸公司也开通了跨境电商平台业务，但可以尝试在公司内部调岗，不一定非要辞职去找跨境电商平台公司。因为已经熟悉公司产品，只需换个销售平台，把产品图片和产品信息搬过去即可。在操作过程中，先查看后台规则。改变说容易也容易，因为在公司内部能解决，但说难也难，如果被认为在外贸、跨境电商方面没有潜力，被告知需要经验可能只是委婉的拒绝。世上无难事，只要肯攀登，减少一些自信和温暖，减少一些孤独和彷徨。在这外贸之路上，嘉萌筑外贸课堂会与您一路同行！