TikTok的商家常见类型

TikTok 上常见的商家类型有工厂型、经销商类型、品牌业务类型和营销型。工厂型商家可在店铺上传产品或在工厂内直播销售，优势是产品批发、货源充足、价格有优势；经销商型注重打造爆款产品，借助产业带优势有更多产品选择，优势是测速快、见效快，以产品利润为中心规划产品结构；品牌商货源充足，有成熟营销体系和知名度，优势在于合理规划产品价格模型和关注相关方面；营销型没有商品但选择多，适合垂直领域带货且高回购，优势是海量组装、持续创新、精选可回购品类和专注垂直领域。

1. 有剧透款，对于开播前发布的产品，要利用知名度高的产品作为剧透，用价格优势和特定词语吸引消费者；
2. 宠粉款，选择人气高、使用频率高、价格低、限量版的产品吸引消费者长时间停留直播间；
3. 爆款，是订购最多的产品，要提前评估商品质量、库存、物流以避免售后问题，其选择需考虑低价、高频、刚需，展示性强，市场知名度高和有同理心的产品；
4. 利润款，最赚钱的产品常以“组合拳”模式销售，要考虑多种小款式，混淆消费者对价格认知；
5. 专供款，当品牌特色产品达到一定程度可依靠品牌背书。

TikTok 适合各类人群，如宝妈、工作人员、家庭主妇、公务员、学生等，只要每天有 1 到 2 个小时空闲时间都可以做，因为成本低且变现方式多。它现在是适合副业、兼职和个人创业的项目。

TikTok 商家拓展海外市场时，由于不太了解当地用户风俗习惯，不能完全用国内方法，在人、货、市场三个环节中，人是至关重要的，包括主播和运营必须紧密配合。