亚马逊中国副总裁杨钧：直抵终端造品牌是B端出海新趋势

跨境电商：中国企业的新机遇

在当今全球化的时代背景下，跨境电商正成为中国企业走向世界的重要途径。第二届长三角跨境电商产业发展峰会的召开，为我们探讨跨境电商的发展提供了契机。

中国跨境电商企业的核心优势并非仅仅是低成本，更在于能够迅速捕捉并解决客户痛点。通过数字手段，开发和迭代产品，并以最快速度交付，实现了“以快克慢、以新克旧”。这背后是中国供应链强大的灵活性、韧性和制造能力的支撑。

近年来，由于全球供应链面临稳定性挑战，话语权逐渐向靠近制造和研发的地方转移，这为中国跨境电商 B2C 的崛起创造了有利条件。如中国卖家在亚马逊上的销售额中，有相当比例来自新产品选择，这充分体现了跨境电商的活力。

DTB 模式：直达终端的新路径

为了更好地与终端客户互动，DTB 模式应运而生。这一模式不仅在 ToC 领域发挥作用，在 ToB 中也展现出独特优势。随着云计算、大数据等技术的推动，线上采购成为趋势，为企业提供了更多机会。

DTB 模式能够实现信息流、资金流、物流的闭环交易，提高了行业效率。通过这种模式，中国企业能够更直接地接触到海外买家，拓展市场。

B2B 的含义与品牌建设

对 B2B 的理解不应局限于传统观念，品牌建设成为重要一环。亚马逊企业购物的品牌，即 B2B 品牌，强调打造品牌的重要性。品牌不仅是品质的象征，更是提高产品被发现速度和交换效率的“放大器”。

通过品牌建设工具，企业可以为 B 端客户打造独特品牌，提升竞争力。同时，结合中国丰富的产业带资源，实现“产学研销一体化”，将为跨境电商带来更大发展空间。

长三角跨境电商的潜力

长三角地区具有强大的企业竞争力和优质的产业带基础。其完善的基础设施、人才资源和营商环境，为跨境电商的发展提供了有利