TikTok卖货有何要点？怎样在TikTok卖货？

1. TikTok 的辉煌成就

TikTok 在 2021 年取得了令人瞩目的成绩，月活用户数突破 10 亿，全球累计下载次数突破 30 亿次，成功超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2. TikTok 电商的吸引力与卖家疑虑

随着 TikTok 在海外迅猛发展，其电商板块成为各大卖家争相涉足的领域，但许多卖家对其存在疑虑，不知如何开启。

3. TikTok 的用户特征

从整体数据看，TikTok 用户具有数量庞大的特点，在美国和欧洲月活均突破 1 亿；用户群体年轻化，以美国为例，61%是 30 岁以下人群，比 Facebook 用户年轻很多；女性用户占比多于男性，基本占比 60%以上，男性占 40%。

4. TikTok 的电商模式

从引流方式来看，TikTok 有四个流量入口。信息流广告与 Facebook 广告逻辑相同，视频下有广告标签，可跳转至独立站或平台电商；短视频包括自己发布和与联盟达人合作的，可引导用户至主页点击网址链接或通过橱窗、小黄车承接流量；直播可引导用户至小黄车或主页链接和橱窗进入小店；评论私信可利用工具批量发私信引流至网站或电商平台。且不同流量入口承接方式有区别：信息流广告通过广告标签引流至独立站、平台电商或 WhatsApp 私域；短视频和直播有主页链接和橱窗、小黄车两种承接方式，主页链接可跳转独立站、平台电商和 WhatsApp，橱窗和小黄车目前只能到 shopify 或合作独立站及小店；评论私信通过消息框推送链接，用户通过浏览器打开转化为私域流量。

5. 对 TikTok 的认知提升

通过对 TikTok 基础框架的了解，大家对该平台会有更清晰的认知。