新手想知道TikTok选品秘籍和技巧吗？
在当今的电商世界中，TikTok 小店无疑成为了一颗耀眼的新星。对于想要踏入这个领域的新手来说，可能会对如何开启这一旅程感到迷茫。别担心，接下来的内容将为你揭开 TikTok 小店选品的神秘面纱，带你走进一个充满机遇与挑战的世界。
TikTok 小店选品该如何操作
一、明晰目标市场与用户需求
就像一个优秀的航海家需要了解海洋的特性和风向一样，在 TikTok 小店的选品之路上，我们首先要做的就是深入了解目标市场和用户的需求。想象一下，不同的地区就如同不同的海域，有着各自独特的文化、习俗、气候和地理位置。当我们对这些因素进行细致的剖析后，再结合用户在 TikTok 上的行为表现和兴趣偏好，就能如同掌握了航海图一般，清晰地找到市场的趋向和用户的渴望。比如，在欧美市场，时尚、美妆和家居类商品可能如同海上的灯塔，吸引着众多目光；而在东南亚市场，那些实用且价格亲民的商品则可能是引领我们前行的明星。我们还要敏锐地察觉到不同地区用户的购买习性和支付方式的差异，这就像是航海中要注意不同海域的暗礁和漩涡一样重要。只有这样，我们才能在选品的海洋中稳稳地航行，驶向成功的彼岸。
二、拣选具备潜力的商品
当我们明晰了目标市场和用户需求后，接下来就要像一个寻宝者一样，去拣选那些具备潜力的商品。这可不是一件简单的事情，需要我们从多个方面进行评估。市场需求就如同宝藏的线索，我们要挑选那些契合市场需求的商品。这可以通过分析 TikTok 上的热门话题、标签和趋势来发现，就像在茫茫沙漠中寻找那一丝珍贵的水源。价格合理也是至关重要的一点，如同寻找宝藏时要考虑成本一样。我们要选择价格适中、富有竞争力的商品，可以通过对比其他电商平台和供应商的价格来确定合理的定价区间。再者，质量保障就如同宝藏的品质，我们要挑选那些质量可靠、拥有品牌背书的商品，这样才能确保我们找到的宝藏是真正有价值的。最后，适用性强就如同宝藏的通用性，我们要选择那些适用性广、受众面大的商品，这样才能让我们的宝藏在更多人中间闪耀光芒。
三、借助选品工具开展数据分析
在选品的过程中，我们就像拥有了一双神奇的眼睛，借助选品工具开展数据分析。这些工具就像是我们的望远镜，让我们能够透过层层迷雾，看清 TikTok 上的热门话题、标签和趋势，以及对比其他电商平台和供应商的销售数据、价格数据等。通过这些分析，我们能够更加精准地评估商品的潜力和市场需求，就像在茫茫星空中找到那颗最闪亮的星星。常用的选品工具如 Google Trends、TikTok Ads、TikTok Analytics 等，它们就像是我们手中的指南针，指引我们在选品的道路上走得更加坚定。当我们了解了关键词的热度、搜索量、关注度等指标后，我们就能像一个经验丰富的探险家一样，做出更明智的选品决策，找到那些真正隐藏在市场深处的宝藏。
四、确定合作供应商与代发合作方
当我们选好了商品，就如同找到了宝藏的位置，接下来就要确定合作供应商和代发合作方。对于新手来说，这就像是在茫茫人海中寻找可靠的伙伴。我们可以选择一些信誉良好且货源稳定的供应商或厂家进行合作，他们就像是我们的坚强后盾，为我们提供稳定的货源保障。为了减轻库存压力并提升发货效率，我们可以选择一些具备成熟物流体系的代发合作方进行合作，他们就像是我们的快递员，将我们的宝藏快速、准确地送到用户手中。在与供应商或厂家合作时，我们要像侦探一样，仔细了解商品的详细信息、价格、供货能力等；在与代发合作方合作时，我们要像物流专家一样，了解代发服务的质量、价格、发货时间等。只有这样，我们才能与供应商或厂家、代发合作方建立起互利共赢的合作关系，让我们的选品之旅更加顺畅。
五、构建良好的合作关系并持续优化
当我们确定了合作供应商和代发合作方后，就如同建立了一个稳固的团队，接下来我们要做的就是构建良好的合作关系并持续优化。就像团队需要不断沟通和协作才能取得更好的成绩一样，我们要与供应商或厂家保持良好的沟通，及时掌握商品的生产状况和供货能力。我们要像关心家人一样关心他们，让他们感受到我们的诚意和信任。我们也要与代发合作方保持良好的沟通，及时了解订单的处理情况和物流状况。我们要像督促孩子学习一样督促他们，让他们不断提升服务质量和效率。而且，我们还要像一个不断进取的学生一样，注重定期评估合作关系的成效，检查代发服务的质量和效果。只有这样，我们才能及时发现问题并进行调整和优化，让我们的合作关系更加紧密，让我们的选品之路更加顺畅。
适合新手的选品方向
1)拥有蓝海市场
想象一下，蓝海类目就像是一片未被充分开发的神秘海域，充满了无限的潜力和机遇。这里存在着一定的客户需求，但相对较为冷门，尚未被深度挖掘。就像在这片海域中隐藏着无数珍贵的宝藏，等待着我们去发现。我们需要留意的是，在开拓蓝海类目的还要像一个敏锐的探险家一样，挖掘更为精准的客户需求。以女装类目为例，其面料可细分为纯棉、棉麻、真丝、冰丝等，印花元素又可细分为波点、碎花、条纹、字母、纯色等。这就像是在这片海域中划分出不同的区域，每个区域都有着独特的宝藏等待我们去挖掘。当我们找到一个属于蓝海市场并且细分精准到客户需求的类目时，就如同找到了那片最珍贵的海域，我们的特色将会更加凸显，我们的选品将会更加成功。
2)具备时效性
时效性就像是海上的季风，它带来了特定的机遇和挑战。节假日时效和季节时效就如同季风的不同方向，我们要像一个聪明的航海家一样，把握好这些时机。国外的热门节日如情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等，就像是海上的节日庆典，我们要在这些时候推出与之相关的商品，就像在庆典上展示最美丽的珠宝一样。鉴于当下的疫情状况，众多与居家相关的类目也是不错的选择，就像在海上找到一个安全的避风港。这些时效性的商品就像海上的浪花，它们短暂而美丽，我们要抓住时机，让它们在市场上绽放出最耀眼的光芒。
3)具有价格优势
具有价格优势的商品就像是海上的宝藏，它们虽然不那么耀眼，但却有着实实在在的价值。我们要尽量选取一些客户对价格并非特别敏感的类目，就像在海上寻找那些珍贵而不常见的宝藏一样。当然，内容属性要优于价格，否则用户若对价格产生疑虑就会直接前往亚马逊等平台进行比价，就像在海上遇到了竞争对手，我们要展现出自己的独特优势，让用户选择我们。这样，我们的商品就会像海上的明珠一样，吸引着用户的目光，引发冲动消费。
4)具有新奇卖点
具有新奇卖点的商品就像是海上突然出现的神秘岛屿，它们充满了新奇和惊喜。TikTok 目前依然是一个以娱乐属性为主的社交平台，就像一片充满欢乐和惊喜的海洋。新奇的产品，本身就自带话题内容，就像神秘岛屿上的独特风景，能够更轻松地吸引用户的关注，引发冲动消费。我们要像一个勇敢的探险家一样，去寻找那些具有新奇卖点的商品，让它们在 TikTok 这个大舞台上展现出自己的独特魅力。
给新手选品的三个建议
1)避开饱和的红海类目
饱和的红海类目就像是一片波涛汹涌的海域，充满了激烈的竞争和风险。例如食品类、美妆个护类的产品，由于竞争极为激烈，通常都是由经验丰富的大卖家进行操作运营，他们就像是这片海域中的巨轮，拥有稳定的供应链和充足的成本去支撑。对于新手来说，就像一艘小船在这片海域中航行，很容易被巨浪掀翻。短期内实现盈利较为困难，这也是为何刚入门的新手往往难以坚持，经常在初始阶段就选择放弃。我们要像一个聪明的航海家一样，避开这片危险的海域，寻找那些更加平静和安全的航线。
2)避开单价过低的类目
单价过低的产品就像是海上的小浪花，虽然数量众多，但却很难带来可观的收益。低单价的产品（比如手机膜、发圈之类的小物件）本身利润微薄，极易遭遇同行的价格战，就像在海上遇到了激烈的风暴。我们肯定无法与上游商家抗衡，新手很难承受这样的压力。而且，这类产品一般都是靠走量盈利，新手难以获得稳定的收入，就像在海上没有稳定的航向一样。我们要像一个有远见的航海家一样，避开这些单价过低的类目，寻找那些更有价值和潜力的宝藏。
3)避开容易退货的类目
服饰类产品由于 SKU 过多，就像海上的复杂航线一样，容易导致过高的退货率。跨境业务基本不支持退货，就像在海上遇到了无法回头的困境。如果因 SKU 问题导致退货，最止损的办法就是弃货，这就像在海上抛弃了珍贵的货物一样，让人痛心。这种亏损一般新手难以承受，就像小船难以承受巨大的风浪一样。我们要像一个谨慎的航海家一样，避开这些容易退货的类目，寻找那些更加稳定和可靠的航线。
在运作 TikTok 小店时，选品是至关重要的环节之一。通过了解目标市场和用户需求、拣选具备潜力的商品、借助选品工具进行数据分析、确定合作供应商和代发合作方以及构建良好的合作关系并持续优化等技巧和方法，能够更出色地进行 TikTok 选品并提升小店的运营成效。有需求的新手可以参考本文的阐述，期望能够助力大家选品成功。让我们一起在 TikTok 小店的海洋中扬帆起航，寻找属于我们自己的宝藏！
