前期冲流量还是做货盘？落地TikTok印尼本土，都会遇到什么难点？

印尼市场的机遇与挑战

忠哥老师，作为海母跨境 CEO 和出海研究院发起人，对印尼市场有着深入的了解。印尼市场相对于一些大市场来说，竞争程度不算大，甚至有很多类目卖家数量都不足 10 个，这无疑是一个机遇。然而，其难点在于创始人是否愿意肉身出海，因为创始人或合伙人需要长时间留在当地，以应对管理团队时面临的诸多决策性和战略性问题。

本土团队管理的困境

在印尼本土团队中，做得较好的团队里通常只有 1%-2%的中国管理层，其余均为当地人。这就带来了一系列管理问题。首先是招聘难题，只有当地人熟悉本地招聘渠道和方式，且语言沟通上存在较大障碍。其次是考勤问题，卖家可能会遭遇当地员工以各种理由请假不来上班的情况，他们多数人工作态度较为佛系，但对家庭荣誉感很强。值得注意的是，不要一次性给员工发放奖金和工资，最好在他们直播表现好时发放部分奖金，因为他们喜欢放假，若一次性发放完，可能就找不到人了。

文化冲突的影响

简单来说，印尼大部分人不如国内人勤劳，且多数有信仰，在直播过程中可能不愿使用夸张话术引导用户下单购买，这就导致了对宗教和当地文化理解上的冲突。这就需要我们在进入印尼市场时，充分了解和尊重当地文化，避免因文化差异带来不必要的麻烦。

本土供应链的难题与应对

印尼当地货品质量和加工质量一般，供应稳定性差，但反应速度快。同时还涉及诸多合规问题，导致供货难题不少。前期建议先专注做流量，尽量不碰货，等到流量稳定、销量稳定，与足够多的 MCN 沟通好并有稳定销售渠道后，再考虑碰货。这是相对容易赚钱且容易起步的方法，虽然可能赚得不多，但能稳健发展。

答疑解惑

在答疑环节中，对于新手入局如何变现的问题，答案是可以通过开直播的方式。目前在东南亚市场，直播带货变现依然是主流方式。