推广仿牌在TikTok电商平台可行吗？

关于 TikTok 营销的探讨

在当今时代，短视频已然成为国外年轻人热衷的休闲娱乐首选，众多品牌也纷纷将营销阵地转移至移动端。其中，TikTok 作为当下流量最为庞大的短视频平台，无疑成为了最为适宜的推广渠道。对于中国出海企业而言，若想提升品牌在海外的影响力，及早布局 TikTok 至关重要；对于跨境卖家来说，同样必须高度重视 TikTok 的营销价值。那么，企业和卖家究竟应如何借助 TikTok 来推广品牌呢？

首先，要打造品牌和店铺的官方账号。

01 创建官方账号是在 TikTok 营销的首要步骤，这能够获取用户信任并塑造专业感，但在创建过程中有诸多细节需留意。头像务必清晰明了，简介应简洁地突出品牌特点，通常可放置品牌的 slogan。建立一个海外官方网站，并将其链接挂在主页，如此既能彰显专业性，同时该官网亦可作为独立站，方便用户直接下单购买产品，利于后期的变现操作。账号主页可置顶 3 个视频，有资金的企业可制作一些短视频广告置于此处，若无则可选取后续发布作品中阅读和点赞量最高的进行置顶。

02 注重与粉丝的互动交流。在发布作品吸引到粉丝后，要积极回复粉丝评论，与粉丝保持良好互动。这一方面有助于塑造品牌的亲切感，另一方面还能提升账号权重，使后续发布的视频获得更多推送量。

03 提供专业服务至关重要。当有用户对产品表现出兴趣或有网红寻求合作时，需准备专业的回应，切不可答非所问，尤其是客服的英文水平必须过硬，避免发出令人费解的语句，这些均是打造品牌专业度和声誉的关键细节。

04 明确商业变现模式。最好在打造账号之初便想好变现模式，是通过卖货、卖课程还是做付费咨询？具体如何操作？相关资源是否对接到位？流量引入后如何转化？这些都需在打造账号时考虑清楚，以免拥有粉丝后却不知如何变现。

TikTok 网红营销的要点

调查显示，相较于传统广告，互联网上的网红营销更易传达品牌理念和让消费者记住产品，且更能调动粉丝的情感。2021 年企业在 TikTok 营销上的花费高达 138 亿美元，较 2020 年增长 40%。

关于如何寻找网红以及网红营销方法，可参考往期文章：《TikTok 网红怎么找，跨境卖家必须掌握的网红营销方法》。网红营销与消费者有着紧密的情感联系。通过网红的视频来传达品牌或产品，相较于广告，更易激发粉丝的情感。高达 90%的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，70%的企业表示网红营销是他们营销方法的首选，50%的消费者表示会购买中小网红推荐的产品和服务，由此可见网红营销的重要性，这也是出海品牌必须学会运用的方法。

TikTok 广告的关键要素

在平台上投放广告有时是更为直接有效的方法，但需特别注意不同国家用户对事物的理解和喜好各异。因此，在制作广告前必须对目标地区的用户进行深入调研。对于出海品牌而言，广告最为重要的是让观众能够理解，所以务必做到简单化和本地化。

这是极为关键的一点，当下许多品牌广告重心都放在追求创意上，却缺乏用户思维，自认为制作出的广告高大上，实则用户未能理解其要表达的内容，这样的广告只是浪费预算。只有当制作出的广告能被海外用户理解，才能缩短与用户的距离，这样才是一支合格的广告。

跨境卖家和品牌可将上述营销方式相结合或选择其中一种进行推广。最后需强调的是，在 TikTok 上能够成功走红的品牌都具备生产优质内容和策划优秀活动的能力。年轻一代具有较强的购买力，但他们也更倾向于潮流和有趣的事物，只有抓住这些特点，出海企业才能顺利获取用户并实现商业变现。