TikTok带货之路该如何走？
2024-11-18 20:0575
抖音海外版的辉煌成就
关于 TikTok 电商的深度剖析当下，美国版的抖音 TikTok 在海外风头正劲，其小黄车带货卖货模式更是发展迅猛。当跨境卖家开通小黄车准备卖货时，有几个关键要点务必深思。
抖音海外版的辉煌成就
要点一：直播之思首先得问，你是否有过直播经验？要知道，直播可是 TikTok 电商的核心阵地，也是其百亿补贴的重点所在。直播本质上是一种 CPS 交易，字节跳动最终会将所有电商业务收拢。所谓 CPS 交易，即我们在直播中销售的所有商品，字节会抽取 5%的销售额，这点在英国的一些小店已得到验证。字节跳动期望更多商家加入 TikTok，销售数量持续攀升，然后抽取这 5%的销售额，它本质上就是想赚取这部分收益，所以才会愿意免费提供一些资源。若没有进行过直播，又该如何获取这波流量红利呢？
抖音海外版的辉煌成就
要点二：ads 投放之虑其次，是否考虑进行 ads 投放呢？抖音上有个成功的案例叫豆荚，这是一种 CPM 模型，在抖音上可以投豆荚，花费 100 美元获取 5000 个流量，即让 5000 人观看你的视频，这便是 CPM 模式。然而在 TikTok 上，这种豆荚的成功是否能重现呢？答案是否定的。那么 TikTok 向我们展示的未来模式是怎样的呢？它是一种 OCPMA 模式。如果之后想在 TikTok 上拍摄产品并实现流量变现，就不再是简单地购买流量，而是要到 ads 后台去学习 OCPMA 模型，并用其来实现。而 OCPMA 模型需要注重三个关键要素，即回归材料品质、回归人群包。OCPM 模型与千川非常相似，模式和所处环境都极为类似，只有一种回归性选择，没有过多复杂的用户界面。
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要点三：红人经纪之审再者，是否在海外从事红人经纪业务呢？在国外，“红人”是一种全面的营销策略，红人是品牌出海的核心资源。倘若在 TikTok 这个领域，既不做直播，也不做 ads 广告，还不做红人经纪，那么就需要思考，未来 TikTok 的电商化进程能否给自己带来收益？自己能否从中获利？其中又有何益处呢？
想明白这三个关键问题，那么接下来对于如何在 TikTok 上运营应该就会有清晰的思路了。祝愿各位卖家在 TikTok 上能够大获成功，实现爆单。
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