TikTok达人运营该怎么做呢？

在当今的数字营销时代，达人营销无疑成为了一个备受瞩目的领域。但达人营销到底该如何去做，怎样才能发挥其最大的价值呢？这便是我们接下来要深入探讨的内容。

一、为何要做达人

随着 TikTok 美国的发展，达人数量和带货达人数量不断增加。我们先来看看一组关于达人素材的数据，能发现美区 72%的 GMV 是由达人素材带来的，22%是混剪达人素材带来的，两者加起来高达 94%，而自产素材仅占 6%。这充分说明了达人素材在短视频营销中的重要性。若想在这个领域有所作为，达人素材和投流是绕不开的关键环节。TikTok 作为一个短视频平台，内容的质量至关重要。

二、怎么筛选达人

3.1 联盟后台：可以直接在达人中心进行邀约，也可以借助第三方插件进行私信和定邀，如达卖、达秘等。但新店铺邀约意义不大，商品交易总额低于 100 美金时，每天只能邀约 50 个达人，且粉丝数量最多为 25000，这类达人带货数据往往较差。

3.2 Email：一般达人主页会留有邮箱，也可以和其他团队置换达人库，或者使用数据平台直接导出（如 Fastmoss、Echotik 等），然后筛选出大量达人的邮箱和 WhatsApp。

3.3 机构：官方提供了三个渠道，TTCX、TTCC、TTCM，每个渠道要求和类型不同，可以根据自身情况选择合适的，如 TTCM 较为方便。市面上还有专门做达人 BD 的机构，可以合作，但价格较高，最好还是自己去建联达人，建立自己的达人库。

3.4 筛选维度：在 TK 后台可以看到达人的很多数据，如 GMV、人群画像、交付率、类目、粉丝量等。我们还可以查看达人主页，了解达人视频内容质量、风格、互动情况以及近期 10 条视频的流量等。GMV 主要看达人带货战绩，人群画像要结合产品判断是否适合，交付率要规避白嫖样品情况，粉丝量不是绝对重要，关键是内容和产品，近期播放量也能反映达人的流量层级。

三、怎么建联达人

4.1 怎么沟通：有了 Email 和 WhatsApp 后，涉及到打开率问题。WhatsApp 消息页显示约 12 个单词，要把吸引人的词语放开头，让达人好奇点开。先发 Brief 再发文字，保证达人在消息页外看到吸引人的文字。Email 也一样，标题和内容要吸引人，增加打开率和回复。

4.2 怎么制作 Brief：Brief 是需求说明，要说明加什么 tag，达人怎么做，产品卖点、案例等，最重要的是说明达人能拿多少佣金，让达人知道能收获价值的样品，数据好可投流等，让达人知道我们厉害，产品厉害，是带他们赚钱的。

4.3 怎么维护：常发节日问候，日常聊天，和达人成为朋友，建立达人数据库，记录达人履约、建联、合作等情况，方便随时增删改查。

四、达人素材玩法

5.1 code 码：一种是达人给 code 码后给邀约达人投流，另一种是跟品联系达人要 code 码，从广告户投广告挂同款链接。

5.2 达人自己发：达人履约后拍摄视频发自己账号，数据好可投流。

5.3 达人给素材：定期付费，和达人深度绑定，让达人按脚本拍摄素材，我们剪辑后发单独达人账号，运营达人号，提升信任感和涨粉。

5.4 混剪强挂车：混剪灵活性强，可以用别人素材，测试脚本结构和痛点顺序等。开头吸引停留，中间效果对比或场景展示，结尾说活动催促下单。选择好的达人视频做种子视频，通过“补、贴、换”来丰富视频。

五、碎碎念

目前美区大部分成交内容都是通过达人短视频投流或达人混剪直接从广告户强挂车的方式运作，不管是测品还是打造爆款，都需要不断探索和实践，找到最适合自己的方法。达人营销的道路充满挑战，但也蕴含着无限的机遇，只要我们用心去钻研，就一定能在这个领域取得出色的成绩。