1390亿东南亚电商市场狂潮等征战，达人与直播组团收割GMV新增长

01 达人带货：潜力与挑战并存

在东南亚电商市场蓬勃发展的当下，达人带货展现出了巨大的潜力。自 TikTok 在东南亚兴起直播电商风潮后，众多主播纷纷加入，开启了直播卖货的新征程。中头部达人凭借其忠实粉丝群体和独特的内容包装，吸引了高度忠诚的粉丝，也培养了强大的带货能力，为品牌带来持续爆单的机会。从 TikTok Shop 越南站的成绩来看，通过直播和联盟营销等方式，卖家在 9.9 大促中取得了亮眼成绩，销售总额大幅增长，创作者收入也有所提升。TikTok Shop 的主要购物入口包括商城、直播和短视频，其自带的强大流量和用户黏性，让达人在内容场的创作具有强大的“带货能力”。然而，与东南亚达人的合作并非易事，找到匹配且履约能力良好、内容素质达标的达人如同大海捞针，而且即便找到，也可能因用户标签沉淀不精准等问题导致互动与转化效果不佳。寻找有带货能力的“MCN”也充满挑战，需要经过多次尝试和筛选，否则可能会白费力气。尽管如此，达人带货无疑是商家 2024 年重要的营销策略之一。

02 直播电商：风头正劲

报告显示，东南亚电商规模仍有巨大发展空间，而直播电商在其中占据重要地位。消费者在直播中可以更直观地了解产品信息，产生购买欲望，这种消费紧迫感是其他销售渠道所不具备的。对商家而言，直播同样是实现生意增长的关键策略。众多成功案例表明，直播带货在东南亚市场具有巨大潜力。菲律宾的 MCN 机构与品牌合作创下高额带货记录，越南的网红零食小店通过直播取得惊人销售成绩，类似的成功案例屡见不鲜。然而，对于中国商家来说，将产品打入东南亚市场并开启直播带货并非一帆风顺，本土化过程中容易遇到各种问题和挑战。

03 短视频带货：新兴力量崛起

随着短视频的兴起，其带货能力也逐渐凸显。在东南亚市场，短视频以其独特的魅力吸引着消费者的关注。通过精彩的视频内容，商家能够更生动地展示产品，引发消费者的兴趣和购买欲望。短视频带货入口的市场份额有着巨大的潜力，其前景十分可观。商家们也越来越重视短视频带货这一渠道，纷纷投入资源进行创作和推广。但同时，要想在短视频带货领域取得成功也并非易事，需要精心策划和制作高质量的短视频内容，以吸引消费者的目光并转化为实际购买。

04 消费者需求与行为

消费者的需求和行为对电商的发展起着至关重要的作用。在东南亚，消费者购物不仅仅是基于刚需，还会因为在视频中发现新的需求而产生购买行为。他们喜欢从直播间中获取产品信息，直观感受产品的使用和效果。不同年龄和地区的消费者对直播电商有着各自独特的看法和体验，这也为商家提供了丰富的市场洞察。了解消费者的需求和行为，有助于商家更好地制定营销策略和优化产品，以满足消费者的期望。

05 挑战与机遇并存

在东南亚电商市场中，达人带货和直播电商虽然充满机遇，但也面临着诸多挑战。商家需要克服合作困难、用户标签不准确等问题，同时要不断提升自身的创新能力和适应能力。然而，正是这些挑战的存在，也为有准备的商家提供了脱颖而出的机会。在未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，达人带货和直播电商有望继续发挥重要作用，为商家和消费者带来更多的价值和体验。商家们需要抓住机遇，积极应对挑战，在东南亚电商市场中开创属于自己的一片天地。