TikTok选品要满足哪两个关键要点？

抖音海外版的辉煌成就

跨境卖家若要在 TikTok 上成功卖货，在选品方面至少需关注以下重要两点。

一、高毛利

所谓高毛利，即意味着要考虑到海外的各项成本因素。在东南亚和日本地区，COD 物流成本相对更高，而欧美地区既可以采用小包方式运送，也可直接利用海外仓库，其成本相对较低。以日本为例，通常 0.5KG 的物流成本就需达到八九十元，当然如果货量较大，可通过谈判降低一些，但总体成本并不低。当进行 COD 模式时，必须始终对物流成本保持高度敏感。倘若产品毛利过低，投放 Facebook 广告会非常棘手，且在当下的 TikTok 平台上也不存在所谓的薄利多销。

二、痛点

在新媒体电子商务领域，关键在于商品能否吸引到人。如果产品缺乏足够的吸引力，那么客户付费的概率就会降低，同时成本也会随之增加。因此必须精准把握产品的痛点。

那么产品的痛点究竟是什么呢？其实这就是一个常被提及的热点话题。比如卖家们应该都熟悉黑咖啡，它是在咖啡原本的基础上，增添了减肥的概念和热点。对于上班族而言，咖啡是极为必要的，他们可能早上喝一杯，下午再喝一杯。但长期久坐可能会导致亚健康，进而体重可能会上升。此时，若突然有人提出咖啡可以减肥，这是不是就成功抓住了一个关键点，这便是一个热点话题。在中国市场，需要引入一些概念，比如宣扬可以坐着减肥等。一定要重视如何对这些痛点进行优化。

痛点究竟是什么呢？除了要有良好的热点话题，去刺激用户的心理，了解用户害怕什么、用户的痛苦点在哪里，然后去刺激他们。若不去刺激他们，就会发现用户的冲动感会减弱很多。就如同王老吉的一则广告所说的“怕上火喝王老吉”。通常在夏天大家吃烧烤和火锅时，就会担心上火、长痤疮、口腔溃疡以及皮肤变差等问题，所以王老吉的这句广告词就精准地击中了大家的痛点。