跨境电商步入“直销”时代

“黑色星期五”与跨境电商的兴起

每年 11 月的第四个星期五，日本都会迎来一年一度的“黑色星期五”销售旺季。在这个时期，以猫平台跨境电商网站为代表的众多跨境电商网站纷纷宣布开展“大促活动”。

跨境电商发展的历程与转变

近三年来，随着进口跨境电商的快速发展，越来越多的国外消费者改变了以往“海淘”、“海代”的购物方式，转而使用进口跨境电子商务网站来实现“促销”全球“扫货”。从曾经处于“灰色地带”的“海淘”、“海代”到如今跨境电商的盛行，主要有三个因素推动了这一发展过程。其一，国人对海外产品的认知不断深化，不再单纯认为外国产品就一定好，对质量的要求也更高，这让“海淘”、“海代”中假冒伪劣产品多、商品质量难以保证且售后服务不完善等问题凸显。其二，国家新政策的支持成为进口跨境电商迅速普及的重要因素。月初时，东疆保税港区与多家知名跨境电商合作，打造了多种服务试点模式。其三，众多海外门店渴望进入中国市场，而正规的进口跨境电商平台可为他们提供解决方案，相比之下，跨境电商平台在货源和价格上都更具优势。

激烈竞争中的“杀手锏”

在激烈的竞争中，价格、货源、物流、税率等成为跨境电商和“海购”竞争的关键。一帆海购 CEO 佛山春节指出，跨境电商采用自营模式直接对接厂家，能保证同质、同价、同步销售，这是未来的竞争优势。以某商品为例，其生产成本一般为价格的 50%，经过批发商和零售商环节会增加成本，而一般“海购”顾客在美国零售店购买再运回中国会有一定价格降低，但跨境电商直接与厂家沟通订购成本价，加上税率和运费有时价格更低。此外，亚马逊也将实现多网站全面对接。国际经济学院院长王健表示，当前跨境电商市场巨大，各电商公司还处于发展阶段，垂直跨境电商若能发展厂家直销产品并深耕自身领域，找到核心用户和独特品牌资源，也有机会赢得消费者青睐。